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Tecniche vincenti di vendita

gennaio 24

Corso avanzato sulla vendita

Perchè partecipare?

Mirna Pacchetti docente del corso racconta

Un giorno ad un mio corso vennero inviati tutti i commerciali di un’azienda (circa 10 persone). Il più anziano di loro quando mi vide sgranò gli occhi, avevo intuito cosa gli passava per la testa e poco dopo me lo disse apertamente.

Incrociò le braccia, in evidente segno di chiusura, si appoggiò allo schienale della sedia e guardandomi con il mento alto, in segno di superiorità mi disse: “Ora voglio proprio vedere cosa potrà mai dirmi che già non so dopo 35 anni di vendita, considerando che quando ho iniziato a vendere lei  era una bambina.”

Ovviamente non mi feci scoraggiare e a fine corso ricevetti una bella sorpresa. Quella persona si avvicinò a me sorridendo, mi strinse la mano e disse: “Complimenti. Molte cose le sapevo, ma mi porto a casa il 10% di quanto ha detto e lo utilizzerò sicuramente. Ne è valsa la pena passare una giornata con lei.”

Non ci crederai, ma questo è stato il più bel complimento che io abbia mai ricevuto in aula… perché infondo anche io mi domandavo cosa avrei mai potuto insegnare ad una persona con così tanta esperienza.

Sai perché ti ho raccontato questa storia (VERA)?

Perché volevo farti capire che se il mio metodo funziona con chi ha molti anni di esperienza di vendita sulle spalle, funzionerà di sicuro anche con te!

Il nostro lavoro è molto complesso, devi ottimizzare il tempo dedicato ad ogni potenziale cliente, condurre costantemente il dialogo e fare in modo che il cliente si venda da solo il tuo prodotto/servizio, solo così riuscirai ad aumentare i tuoi clienti.

Che ne dici?  vale la pena partecipare a questa giornata di formazione?

Siamo all’inizio del nuovo anno acquisire nuove metodologie di vendita

ti consente di pianificare la tua attività di vendita per raggiungere risultati vincenti nel 2018.

Obiettivi del corso avanzato

  • Fornire ai venditori esperti  strumenti avanzati di gestione delle trattative commerciali
  • Imparare ad ottimizzare il tempo dedicato ad ogni potenziale cliente
  • Aumentare i risultati riducendo i costi
  • Ridurre lo stress da mancata chiusura vendendo di più

Argomenti della giornata

  • Gli ostacoli della comunicazione
  • Obiettivi smart
  • Entrare in empatia
  • Mirroring telefonico
  • Smetti di informare ed inizia a comunicare
  • Cooperare con il cliente
  • Persuadere per con-vincere
  • L’argomentazione motivazionale
  • Fare in modo che il cliente si venda da solo il prodotto

A chi si rivolge il corso?

Commerciali, account manager, direttori commerciali e chiunque abbia l’interesse a migliorare i risultati di vendita personali e del  proprio team.

Costo:
Per i Soci ADICO: 200,00 €
Per i non Soci: 250,00 €

Organizzatore

Adico
Telefono:
02-67 04 080
Sito web:
http://www.adico.it/

Luogo

Adico
Via Cornalia, 19
Milano, 20124 Italia
+ Google Maps
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