VMware, leader mondiale nelle soluzioni di virtualizzazione dal desktop al data center e al cloud, ha presentato i successi riscossi dal proprio programma di canale durante l’evento annuale VMware Partner Exchange 2010.
A meno di un anno dalla nascita del VMware Partner Network, il programma completo che offre un’infrastruttura condivisa, strumenti e servizi per massimizzare le vendite ed i margini, e formazione avanzata per il canale, oltre 2.600 partecipanti provenienti da tutto il mondo – con un incremento di presenza del 60% rispetto all’evento 2009 – e 55 sponsor, tra i quali Arrow ECS, Cisco, EMC, HP, Ingram Micro, Intel, NetApp, Novell, Trend Micro e Wyse, hanno presentato le proprie esperienze e assistito alle oltre 150 sessioni di approfondimento tenutesi durante l’incontro annuale.
L’ampia partecipazione all’evento 2010, conferma come l’impegno di VMware nel supportare i propri partner si sia mostrato costante nel tempo; già nel 2009 l’azienda aveva presentato un portale rinnovato — Partner Central — per rendere più facile l’accesso a un ampio set di risorse, fra cui strumenti di marketing e vendita, moduli per la registrazione e la gestione dei lead, fondi per lo sviluppo del mercato, format di servizi ed altri strumenti utili per stimolare il business sulla virtualizzazione.
L’attenzione di VMware verso i propri partner testimonia il ruolo strategico che questi rivestono e che li ha visti, nel corso dell’ultimo anno, contribuire ancora più intensamente alla crescita del business di VMware: l’85% del fatturato 2009 di VMware nasce, infatti, da questo ecosistema di partner che oggi comprende 25.000 partner, tra i quali 1.500 partner tecnologici e circa 22.000 partner di canale, ed è appositamente costruito per fare in modo che i clienti abbiano accesso ad informazioni, prodotti e soluzioni attraverso differenti canali.
Il VMware Partner Network comprende VMware Partner University, un campus virtuale che aiuta i partner a sviluppare le proprie practice di virtualizzazione grazie a sessioni di formazione di alta qualità sui prodotti, le soluzioni ed i servizi di VMware. Dalla sua introduzione nel 2009 l’università virtuale ha rilasciato i propri attestati che certificano le competenze sulla virtualizzazione a oltre il 50% dei propri partner di livello Premier e Enterprise.
Anche il VMware Service Provider Program (VSPP), parte del VMware Partner Network – e basato su un modello di licensing che permette ai Service Provider di sviluppare una propria infrastruttura virtuale, creare un’offerta di servizi e "noleggiare" macchine virtuali VMware ai propri clienti finali – è cresciuto di oltre 1.700 service provider partner nell’ultimo anno, a conferma dell’interesse crescente dei clienti stessi per temi come la virtualizzazione e il cloud computing.
“VMware rappresenta la prossima generazione dell’IT, dato che la sua tecnologia è in grado di abilitare naturalmente la creazione di private cloud”, ha affermato Carl Eschenbach, Executive Vice President worldwide field operations di VMware. “La creazione di un ecosistema di partner così consistente e variegato rappresenta un plus incomparabile sul mercato per supportare i clienti nella transazione verso cloud privati.
L’evento VMware Partner Exchange di quest’anno ci ha permesso di mettere a contatto i nostri partner per poter approfondire insieme tutte le novità tecnologiche e i risultati raggiunti grazie al programma di canale pensando insieme anche a nuove idee e iniziative per il futuro”.
Recentemente, il programma VMware Partner Network è stato premiato da diverse pubblicazioni di canale internazionalmente, che hanno riconosciuto il suo valore nel fornire ai partner strumenti utili per affondare con maggiore preparazione gli attuali e potenziali clienti, promuovendo l’acquisto di nuove licenze e servizi e creando nuove opportunità di crescita dei profitti.
“Nel corso dell’ultimo anno abbiamo fortemente investito in iniziative che potessero produrre benefici per i partner”, ha concluso Carl Eschenbac. “ Abbiamo presentato prodotti estremamente innovativi, come VMware vSphere 4 e VMware View 4, introdotto il VMware Partner Network, e rinnovato il portale per il canale.
Tutti questi investimenti sono stati pensati per semplificare il modo nel quale i partner possono ottenere nuovi risultati di business attraverso le soluzioni VMware. Siamo orgogliosi di quanto realizzato insieme fino ad oggi ed entusiasti rispetto alle nuove collaborazioni e progetti che nasceranno nel 2010”.
