HP ha annunciato nuovi investimenti all’interno del team della Solution Partners Organization, l’organizzazione di HP responsabile della gestione della vendita indiretta e dello sviluppo del canale, mirati a offrire ai Partner un supporto ancora più efficace al business e alle vendite, in linea con gli obiettivi di crescita, profittabilità e soddisfazione del partner e del cliente.“Per crescere ed essere profittevoli in un mercato fortemente competitivo come quello attuale, è necessario essere più presenti sul territorio, accrescere le proprie competenze e quelle dei Partner, e collaborare con loro per creare insieme nuove opportunità di business” ha commentato Maria Letizia Mariani – Direttore Solution Partners Organization, HP Italiana. “L’evoluzione dell’HP Preferred Partner Program, l’introduzione del livello Gold e di nuove specializzazioni sono solo alcune delle azioni di HP per incrementare la copertura del territorio e per continuare ad evolvere insieme ai Partner sul mercato”. In linea con questo forte orientamento al business, HP ha rafforzato la squadra della Solution Partners Organization, con l’intento di renderla sempre più un’organizzazione di business management, sales execution e supporto alla vendita, garantendo nel contempo il massimo allineamento con tutte le Business Unit di HP. In particolare, Maria Letizia Mariani continuerà a guidare l’organizzazione affiancata da:- un team dedicato al business della distribuzione guidato da Massimo Brancaleone;- quattro strutture di vendita che supportano la crescita degli HP Gold Preferred Partner nelle aree Enterprise Server&Storage, Imaging and Printing, Personal Systems, e HP Services, rispettivamente guidate da Francesco Lacerra, Claudio Bezzon, Roberto Brambilla e Andrea Azzaroni;- un team dedicato agli HP Preferred Partner coordinato da Laura Torretta, con una nuova struttura focalizzata sull’hunting per generare nuovo business;- il team Partner Operation Sales Support&Dev che ha il compito di supportare la vendita, implementare programmi SPO, gestire la formazione dei partner e la comunicazione guidato da Stefano Nardo.All’interno dell’HP Solution Partners Organization è stato inoltre creato un team di Inside Sales che avrà il compito di accelerare la crescita nel mercato delle piccole e medie imprese. La nuova struttura, in particolare, offrirà congiuntamente ai Partner, la possibilità di un contatto con i commerciali HP per illustrare a un numero sempre più consistente di imprese italiane le opportunità di business derivanti dall’utilizzo delle ultime soluzioni Business Technology di HP, con particolare attenzione all’area server, storage e ai servizi collegati.HP Solution Partners Organization continuerà inoltre a garantire il massimo coordinamento con i team di canale responsabili dei business Software e Networking guidati rispettivamente da Alessandro Bisignano e Andrea Scaietti.“Nel tempo la Solution Partners Organization ha sempre saputo tenere il passo con l’evoluzione del mercato attraverso l’introduzione di importanti novità a livello strategico e di programmi dedicati ai Partner” ha affermato Maria Letizia Mariani. “Sono orgogliosa di guidare questa squadra che, grazie alle forti competenze e alla passione delle persone, saprà supportare in maniera ancora più efficace i Partner nel portare con successo le nostre tecnologie sul mercato”.La Solution Partners Organization ha l’obiettivo di crescere in tutti i segmenti di mercato, definendo le strategie di canale più adatte per indirizzare i clienti corporate/enterprise, le medie imprese, le piccole aziende e i professionisti. In particolare, attraverso l’HP Preferred Partner Program, HP individua e supporta i Partner e ne valorizza le competenze e le specializzazioni definendo obiettivi comuni di crescita e profittabilità.
