Il
programma di canale HP ProCurve integrato nell’HP Preferred Partner Program
I partner HP ProCurve possono partecipare
al programma come HP Preferred Partner, oppure come HP Gold Preferred Partner
ottenendo, in questo caso, la specializzazione ProCurve Networking.
HP ha annunciato l’integrazione del programma di canale
HP ProCurve nell’HP Preferred Partner Program, con l’obiettivo di
offrire un miglior supporto e maggiori vantaggi ai partner che desiderano crescere
con le soluzioni HP per le reti cablate e wireless.
Per l’anno fiscale 2009 (iniziato il 1° novembre 2008), l’HP
Preferred Partner Program è stato arricchito con l’introduzione
del livello Gold, che identifica i partner che offrono le migliori competenze
sul portfolio HP e investono in modo significativo e nel lungo periodo nella
relazione con HP. Rispetto agli HP Preferred Partner, i partner Gold hanno maggiori
opportunità di differenziarsi sul mercato scegliendo una o più
specializzazioni, tra quelle proposte da HP.
I partner HP ProCurve possono partecipare al programma come HP Preferred Partner,
oppure come HP Gold Preferred Partner ottenendo, in questo caso, la specializzazione
ProCurve Networking. In entrambi i casi, devono possedere i criteri di qualificazione
definiti da HP.
“I partner sono fondamentali per portare sul mercato
in modo efficace le soluzioni HP ProCurve. Vogliamo quindi investire di più
sui partner e incrementare le opportunità di crescita per loro e per
HP – ha commentato Andrea Scaietti, Country Business Manager HP ProCurve
-. I partner ProCurve avranno accesso agli stessi vantaggi degli HP Preferred
Partner e HP Gold Preferred Partner, con la possibilità di avere una
relazione più stretta con HP, maggior supporto nelle aree vendita e marketing,
iniziative e programmi dedicati”.
La specializzazione ProCurve Networking comprende tre percorsi
– Master, Export e Professional – che offrono agli HP Gold Preferred
Partner la possibilità di scegliere il proprio livello a seconda delle
competenze e degli obiettivi di business. I percorsi assicurano ai partner benefici
diversi, dalla possibilità di partecipare a training ed eventi all’accesso
alle demo live del celebre HP Proof of Concept Centre. La maggior qualificazione
del partner comporta naturalmente maggiori vantaggi.
Gli HP ProCurve Select Partner che vogliono invece posizionarsi come HP Preferred
Partner possono continuare ad accedere ai benefici dell’ex-programma HP
ProCurve Select Partner, nato per i rivenditori focalizzati sulle soluzioni
di networking per le piccole e medie imprese.
