Van Erp guiderà lo sviluppo di partnership strategiche più solide e supporterà i clienti nel massimizzare il valore di cloud ibrido, dati e AI
Cloudera, l’unica azienda in grado di abilitare i dati all’AI ovunque, annuncia la nomina di Koen van Erp come EMEA Channel and Alliances Leader di Cloudera per la regione EMEA.
Koen Van Erp entra in Cloudera con oltre 15 anni di esperienza nella costruzione di ecosistemi di partner e team commerciali in grandi aziende tecnologiche globali e start-up in forte crescita. Ha trascorso 12 anni in Google, dove ha fatto crescere l’organizzazione commerciale per i partner EMEA di Google Cloud Security fino a superare i 100 milioni di dollari di Annual Recurring Revenue. Nel suo ultimo incarico, ha ricoperto il ruolo di COO di IronCloud, contribuendo a definire il modello go-to-market della piattaforma AI-driven Security Operations as a Service dell’azienda.
Nel suo nuovo ruolo, Koen Van Erp supporterà l’organizzazione commerciale di Cloudera e guiderà la strategia di canale della società nella regione. La nomina si inserisce in un momento di grande attenzione da parte di Cloudera verso una strategia pienamente orientata all’ecosistema. La società è impegnata a livello globale nel rafforzare la posizione dei partner quali veri moltiplicatori di valore, in grado di migliorare l’esperienza del cliente e ampliare la copertura di mercato, attraverso un approccio che unisce un’esecuzione strategica globale con un’attenzione alle esigenze specifiche dei mercati locali. Koen Van Erp si concentrerà in particolare sui system integrator regionali, soprattutto quelli con una forte attenzione ai requisiti di cloud sovrano, proprio con l’obiettivo di rispondere con precisione agli sviluppi dell’area EMEA. Sarà inoltre impegnato a rafforzare le partnership strategiche di crescita attraverso alleanze con partner chiave come AWS, Nvidia, Dell Technologies, AMD e IBM.
“Gli ecosistemi più solidi non si costruiscono semplicemente aggiungendo nuovi partner,” dichiara Koen van Erp, EMEA Channel and Alliances Leader di Cloudera. “Si costruiscono puntando sulle relazioni giuste, comprendendo le esigenze di crescita dei partner e creando le condizioni affinché possano investire a beneficio dei clienti. Stiamo mettendo a disposizione dei nostri partner l’architettura più flessibile sul mercato, e il mio impegno sarà volto a supportare il nostro ecosistema nell’aiutare i clienti a trasformare la complessità del dato ibrido e dell’AI in un vantaggio competitivo, sfruttando appieno le capacità Data Anywhere, Cloud Anywhere e AI Anywhere di Cloudera.”
Il Cloudera Partner Network (CPN) è una componente fondamentale dell’ecosistema Cloudera e un pilastro dell’approccio aziendale agli investimenti e alla crescita con i partner di canale. Il programma offre un’esperienza arricchita attraverso un portale partner completo, con risorse ampliate e benefici economici quali fondi di sviluppo estesi, programmi di incentivazione e sconti dedicati. Grazie a un miglioramento continuo basato sul feedback dei partner, il CPN li mette nelle condizioni di offrire la competenza locale necessaria per rispondere alle complesse richieste normative e di cloud sovrano in tutta la regione EMEA.
“Per un decennio, il settore ha subito una ‘tassa da frammentazione’ che ha costretto i clienti a scegliere tra cloud pubblici isolati o costoso hardware on-premises. Con l’avvento di un’era di convergenza e convenienza, Cloudera risolve finalmente questa sfida con una piattaforma unificata,” commenta Michelle Hoover, SVP Alliance and Channels di Cloudera. “Sono entusiasta di accogliere Koen in Cloudera per contribuire a portare avanti questa visione in tutta la regione EMEA. Il nostro modello partner-led sta già generando un valore straordinario: le trattative originate dai partner si chiudono più rapidamente, con win rate più elevati e dimensioni di espansione maggiori. L’esperienza di Koen nella costruzione di team di canale ad alte prestazioni sarà determinante nell’attuare la nostra visione strategica: fare del nostro ecosistema di partner di eccellenza il principale acceleratore della crescita di Cloudera e del successo dei clienti.”
