A10 Networks Italia annuncia l’ampliamento della struttura con l’arrivo di Giacinto Spinillo, Regional Sales Manager e Roberto Lucarelli, Senior System Engineer: due professionisti con grande esperienza, che avranno l’obiettivo di far crescere la presenza dell’azienda nel nostro Paese espandendo il canale, i clienti enterprise e soprattutto il mercato degli operatori internet fissi e mobili.

A10 Networks Italia è presente con un distributore e alcuni partner e vanta diversi clienti, tra cui importanti grandi aziende e banche, oltre a Internet Service Providers. Con i propri prodotti e servizi supporterà i clienti, esistenti e nuovi, nel passaggio verso la transizione digitale, nella migrazione al multi-cloud e ai nuovi servizi 5G, assicurando disponibilità, affidabilità e sicurezza delle applicazioni business-critical.

“Vediamo forti opportunità di mercato in Italia in Italia – ha dichiarato Stephen Dallas, Area Sales VP, A10 International – per questo abbiamo scelto due professionisti con una solida esperienza derivante dalla loro lunga carriera in questo settore. L’arrivo del 5G, il passaggio al cloud nelle sue varie forme, la digitalizzazione in atto e l’esplosione dell’Internet of Things sono driver imprescindibili che richiedono quegli alti livelli di sicurezza e di contianuità operativa che le nostre soluzioni garantiscono.”

Giacinto Spinillo, laurea in informatica, vanta oltre trent’anni di esperienza nel settore delle telecomunicazioni, sia in ambito tecnico (è stato una delle figure principali nella realizzazione della Rete Intelligente di Telecom Italia), sia in ambito commerciale dove ha ricoperto incarichi manageriali in diverse multinazionali e ha operato come libero professionista in qualità di Advisor nei settori cybersecurity e telecomunicazioni.

Roberto Lucarelli, laurea in Ingegneria delle Telecomunicazioni e Master in Cybersecurity, ha oltre 20 anni di esperienza tecnica nel settore ICT e Telecomunicazioni. Lavorando per diversi system integrator italiani e per vari vendor multinazionali ha consolidato esperienze nella realizzazione di progetti complessi, nello specifico per l’analisi e gestione del traffico di operatori internet fissi e mobili ed enterprise.

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«Con il 5G, lentezza della rete e sovraffollamento di banda saranno un ricordo del passato. Il 5G però moltiplicherà le potenzialità distruttive di un attacco DDoS» ci dice Alberto Crivelli, Country Manager di A10 Networks Italia. «Il maggior numero di dispositivi collegati a Internet poco protetti dilata le opportunità per i malintenzionati. Che potranno contare su una pletora sconfinata di weapons per attività di reflection e amplificazione». Oltre 22 milioni i dispositivi virati (pc, oggetti IoT) già pronti ad attaccare, di cui più di 400mila in cloud secondo le stime effettuate da A10 Networks.

Sbarco in Italia

Attiva in Italia dallo scorso anno, con un nuovo team e nuovi obiettivi, la multinazionale USA con sede a San Jose in California, 900 persone worldwide, fatturato consolidato globale di circa 250 mln dichiarato, «si posiziona in maniera forte nel mercato telco. In particolare in ambito 5G mostriamo i nostri punti tecnici di forza» ci dice Mauro Ballerini, Area Vice President Southern Europe and Africa. «Siamo presenti anche in ambito finanziario e in Italia ci stiamo espandendo nella PA». Un settore investito da pesanti campagne di attacchi DDoS. «In alcuni ambiti, penso al finance, target d’attacco da sempre, i sistemi sono in genere ben protetti; le PA invece solo adesso stanno correndo ai ripari» afferma Crivelli.

«In generale si è molto più preparati per far fronte ad altre tipologie d’intrusione. L’attacco DDoS invece rimane uno dei più sottovalutati. In realtà lo scopo di un attacco è sì quello di spegnere un servizio, spesso però solo per distrarre dal vero obiettivo. Che è quello di esfiltrare i dati». Come dimostra peraltro l’evoluzione delle tecniche, un tempo soprattutto di tipo volumetrico, alimentate da grandissime quantità di query mirate a bloccare una serie di servizi. «Oggi si mira alla singola applicazione e basta davvero poco per mettere a terra il servizio di una banca piuttosto che di una PA. Si pensa – prosegue Crivelli – che sia sufficiente avere un firewall tarato perché mi avvisi in caso di pericolo; spesso però quando questo avviene è già troppo tardi.  Non sono apparati in grado di reggere a questo tipo di urti». Peraltro non più schermabili nemmeno coi tool forniti dai service provider. «Fino a un paio d’anni fa, contestualmente all’acquisto della banda dal service provider si acquistavano anche le protezioni anti DDoS, non serviva altro. Oggi non basta più, servono soluzioni on premise in grado di integrare ciò che i carrier mettono a disposizione» afferma Crivelli. «Il service provider era il principale cliente di queste soluzioni. Oggi la base di clienti potenziali si è ampliata parecchio».

Flessibilità dell’offerta

Destinatari di soluzioni utilizzabili on premise, oppure in cloud. «Siamo in grado di fornire sia l’appliance fisica che virtuale. Nativa. Funzionante con Kubernetes o Docker. Oppure in cloud. Fondamentalmente come una licenza» afferma Ballerini. Il tutto gestibile da un’unica interfaccia di management. «La flessibilità ci differenzia dalla concorrenza. La product line di apparati può coprire esigenze di banda anche di un solo giga. Sino ad arrivare a soluzioni top di gamma per backbone di carrier» spiega Crivelli. Soluzioni veicolate esclusivamente dal canale. «Non vendiamo mai direttamente. Ci appoggiamo a un distributore e un rivenditore. Naturalmente l’approccio diretto con il cliente è molto importante per noi. In ambito finanziario per esempio ci sono clienti che pretendono la presenza del vendor. In questi casi siamo presenti sia a livello tecnico che commerciale. Ma la regola è che talune attività vengano svolte principalmente dal canale». Che deve perciò essere formato per utilizzare soluzioni che richiedono competenze specifiche di un certo livello. «Per questo stiamo selezionando partner a valore aggiunto che possano supportarci in questa fase di crescita» conclude Crivelli.

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