Outbrain è la principale piattaforma di raccomandazione di contenuti dell’Open Web. Di fatto, si pone come alternativa a quei colossi che si dividono la posta di investimenti e click degli annunci. Yaron Galai e Ori Lahav hanno fondato Outbrain nel 2006 per risolvere il problema che gli editori avevano nel replicare, su internet, l’esperienza su carta del voltare pagina per scoprire il prossimo articolo. Le soluzioni sviluppate negli anni hanno posto Outbrain al centro dell’innovazione tecnologica delle raccomandazioni, grazie alla promozione di attività che puntano a migliorare il modo in cui i contenuti, in tutti i formati e su tutti i dispositivi, vengono consumati.

DRITTO AL CONTENUTO

Un mantra, nel lavoro di Outbrain, è di proporre annunci ben lontani dal concetto di “invasivo”. Il raggiungimento di ciò che viene definito come “vetrina di comunicazione” sta nell’integrare gli elementi all’interno di un tessuto digitale, tale che resti coerente, fluido e appagante. «I placement che mettiamo a disposizione dei brand sono all’interno di un contesto editoriale esclusivamente Premium» – spiega Antonello Sessa, head of sales Italy di Outbrain. «Premium perché il fondamento del nostro operato è sempre la qualità, la network recommendation, che deve per forza di cose differenziarsi da tutto ciò che c’è fuori». Nel concreto, l’output di Outbrain si traduce in diversi modi. Tra questi, la classica recommendation box, immagini in caselle con un testo e una call-to-action, che cambiano anche in base al percorso che un navigatore ha effettuato fino a quel momento. «Questi chumbox vengono mostrati in fondo a un articolo oppure “in-article”, con una visibilità decisamente maggiore» – continua Sessa. «Con le soluzioni full-funnel di Outbrain, i brand possono raggiungere qualsiasi tipo di KPIs (dall’awareness alle conversion). Tra queste, gli ultimi smartad lanciati sul mercato sono Native Awareness+, Carousel e App Install, soluzioni pubblicitarie competitive e affidabili».

#ADV #awareness #performance La ricetta della pubblicità del futuro è cambiata @Outbrain
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LA QUESTIONE DELL’IDFA

Molto cambierà, nel panorama della raccolta e pianificazione pubblicitaria, quando Apple concretizzerà, con un aggiornamento di iOS, lo switch del suo Identifier for Advertisers (IDFA). Si tratta di un identificatore di dispositivo casuale assegnato al dispositivo di un singolo utente. Attualmente, gli inserzionisti lo utilizzano per tenere traccia dei dati, in modo da poter fornire pubblicità personalizzata. La modifica voluta da Apple mira a informare gli utenti sulla possibilità di concedere attivamente, o meno, un permesso a tutte le app che intendono usare l’IDFA per tracciamenti ai fini pubblicitari. Facebook e Google (ma non solo) si sono già opposte all’iniziativa, per quanta voce in capitolo possano avere, ricordando che ciò limiterà la capacità soprattutto dei piccoli investitori nel raggiungere un target specifico. Come si pone Outbrain in tale diatriba? «La maggior parte del traffico mobile che ci interessa è basato su Web e non su app – risponde Sessa. L’IDFA non avrà dunque un impatto drastico sul nostro business e dunque su quello dei clienti. Tuttavia, notiamo una crescita sostanziale nel volume di dati dalle app, per cui abbiamo già completato il processo per supportare SKAdNetwork di Apple. In questo modo, i nostri clienti potranno continuare ad attribuire il download delle app al traffico in-app su iOS 14».

CAPITALIZZARE GLI INVESTIMENTI

Nel recente passato, alcuni studi sul comportamento dei consumatori, svolti da Outbrain in collaborazione con l’agenzia Lumen, hanno permesso di capire come il native advertising, sui siti degli editori Premium del fornitore, avesse ben il 44% di probabilità in più di risultare attendibile, rispetto a quello di altri siti, il 21% di opportunità in più di essere cliccato e il 24% di portare ad acquisti futuri, in confronto agli annunci su piattaforme social. Insomma, un clic su Outbrain ha uno score più alto di quello che può avere su Facebook e simili. «La ricetta è cambiata» – conclude Sessa. «La pubblicità del futuro deve scaturire da parametri che possano essere misurati e non più basati su concetti come il pagamento per impression».

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Digital Angels, società specializzata nei servizi di digital marketing, SEO e data analytics è stata riconosciuta come caso di successo dal provider Outbrain, piattaforma leader di content recommendation dell’open web, grazie alle campagne pianificate per il cliente Todis.

Todis, insegna italiana di proprietà di Iges, società controllata dalla cooperativa Pac2000A Conad, è operante nella grande distribuzione organizzata. Oggi si afferma come un’alternativa alla GDO tradizionale, attraverso un assortimento più ampio del classico discount, ma più snello e conveniente del supermercato, composto per il 96% da fornitori italiani.

Digital Angels ha scelto il partner Outbrain come canale di adv in risposta all’esigenza di veicolare traffico di qualità verso il sito, durante il particolare momento storico della pandemia. Per le campagne, on air da marzo a giugno, sono stati utilizzati i formati Smartad di Outbrain per promuovere le offerte settimanali dei volantini Todis.

Grazie alle campagne pianificate su un’audience profilata è stato possibile generare interesse verso il brand e traffico di qualità, registrando un CTR medio dello 0,39% (con Lookalike), molto più alto della media, in aggiunta ad un tempo medio in pagina superiore a 41 secondi. Il formato Carousel è il nuovo Smartad di Outbrain che aiuta i brand a rafforzare lo storytelling in maniera non intrusiva.

La sinergia tra Outbrain e Digital Angels è stata decisamente efficace: gli obiettivi di traffico sono stati raggiunti in maniera egregia grazie allo studio di una strategia integrata e full funnel. In ottica di acquisizione nuovi clienti, Todis ha ottenuto dal canale Native un totale di 93% nuovi utenti ed il 7% di utenti di ritorno.

“Il nuovo Smartad di Outbrain ci ha permesso di dare un forte push al traffico verso il nostro sito, in un periodo storico di difficile gestione, in cui la distribuzione del volantino offline è stata quasi totalmente sostituita dall’online. Grazie alla tecnologia all‘avanguardia di Outbrain e al suo network di Publishers Premium, siamo stati in grado di raggiungere un’audience altamente profilata, generando interesse verso il brand e traffico di qualità. Ciò che abbiamo apprezzato maggiormente è l’aver potuto collaborare con un partner full funnel come Outbrain, che ci ha permesso di raggiungere i nostri obiettivi in maniera egregia” – Sara Pifferi, Marketing Director e Andrea Fortini Digital Marketing and Communication Manager di Todis.

“La fiducia di un’azienda come Todis e dei nostri partner di Digital Angels è quanto ci incentiva ad implementare costantemente soluzioni sempre più efficaci. Il formato Carousel ne è un esempio, dato che permette a brand come Todis di mostrare un’ampia gamma di offerte e prodotti con un massimo di 10 card personalizzabili. L’esperienza interattiva del Carousel ha aiutato Todis a guidare un bacino di utenti qualificati attraverso tutte le potenziali offerte disponibili, con chiare call-to-action inserite all’interno di ciascuna card. Siamo molto contenti e soddisfatti per gli ottimi risultati raggiunti che ci hanno permesso di consolidare ancora di più questa collaborazione strategica” – afferma Olympia Pratesi, Team Lead Sales & Agencies di Outbrain.

“Siamo orgogliosi di essere al fianco di Todis e sostenere il progetto grazie a strategie digital innovative. Con l’utilizzo di strumenti full funnel, il supporto del nostro partner Outbrain e la sua tecnologia, siamo riusciti ad intercettare un’audience profilata e a trasmettere agli utenti quello che è il vero valore aggiunto di Todis, mettendo in risalto il brand e la qualità dei suoi prodotti, soprattutto in un momento storico complesso” – dichiara Piermario Tedeschi, Managing Director di Digital Angels.

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