YOLO Group S.p.A. (“YOLO” o la “Società”), uno dei principali operatori nel mercato insurtech italiano di servizi assicurativi digitali, comunica di aver sottoscritto in data odierna il contratto di compravendita del 51% del capitale sociale di AllianceInsay Broker Spa (“AllianceInsay” o “Broker”). Il closing dell’operazione, previsto entro la fine del primo trimestre del 2023, è subordinato all’esito positivo della procedura di Golden Power, oltre che all’ottenimento delle rinunce alle clausole di change of control da parte di alcune  controparti contrattuali come prassi per tali operazioni.

Contestualmente alla firma dell’accordo vincolante sono state concesse opzioni put e call sul residuo 49% e si prevede, al momento del closing, la sottoscrizione di Patti Parasociali sulla governance.

L’acquisizione avverrà al prezzo di circa 1,1 M€ e sarà regolata per cassa nelle seguenti tranche di pagamento:
• il 90% del prezzo alla data del closing dell’operazione;
• il restante 10% del prezzo all’approvazione del Bilancio 2022.

È previsto un earn-out calcolato sui risultati del Bilancio 2023 da pagarsi all’approvazione dello stesso e calcolato come da prassi per operazioni di questo tipo. Nata con l’obiettivo di diventare un punto di riferimento unico per i concessionari auto, AllianceInsay si è specializzata nella distribuzione indiretta di servizi e prodotti assicurativi per il ramo danni del settore automotive, tra cui in particolare le garanzie accessorie complementari CVT (Corpi Veicoli Terrestri), operando tramite accordi di collaborazione con primarie compagnie assicurative. Il modello operativo del Broker si avvale di due asset tecnologici, una piattaforma CRM per la gestione e distribuzione dei prodotti messa a disposizione dei dealer e una web app che permette l’accesso ai servizi di post-vendita per il cliente finale. Si stima che il Broker avrà un giro d’affari 2022 per 2M€ di ricavi con un EBITDA margin del 9% e assenza di indebitamento finanziario mentre la Società prevede una chiusura dell’esercizio corrente in linea con le previsioni pubblicate nel documento d’ammissione per quanto riguarda i ricavi mentre, sulla base del dato previsionale di EBITDA atteso dalla Società, l’indice di rilevanza non rientra nella fattispecie di cui all’art. 14 del Regolamento Emittenti Euronext Growth Milan.

YOLO ha individuato in AllianceInsay un operatore in grado di accelerare il suo percorso di crescita nell’innovazione dei modelli di distribuzione assicurativa, in particolare il canale phygital, previsto dal piano strategico di sviluppo alla base della recente IPO. In questo disegno si colloca anche il lancio, nell’aprile scorso, di “YOLO Insurance Network”, la piattaforma che consente ad agenti e broker di semplificare l’operatività, gestire in modo efficace le attività commerciali e innovare il portafoglio di offerta con soluzioni assicurative digitali (tra cui quelle per lo sport, la mobilità e gli animali domestici oltre a quelle per PMI) o polizze tradizionali ridisegnate in chiave digitale (tra cui quelle per l’auto e la casa).

Grazie all’operazione, YOLO potrà generare importanti sinergie commerciali, tecnologiche e
distributive ampliando la propria offerta con nuove soluzioni di prodotto (motor, CVT e altro), completando la propria proposition tech con una piattaforma verticale sull’automotive raggiungendo così un nuovo target di utenza composto dai concessionari auto. Accelerare la transizione a modelli di gestione fondati sul digitale come fattore strategico per guadagnare efficienza è al centro della strategia di YOLO che ha per questo modificato il pay-off da “On Demand Insurance” a “Tech Insurance” che esprime compiutamente il ruolo di abilitatore dell’offerta assicurativa digitalizzata ed integrata.

Per completezza si segnala che l’acquisizione non si configura come un’operazione di reverse takeover ai sensi e per gli effetti dell’articolo 14 del Regolamento Emittenti Euronext Growth Milan.

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L’ufficio brevetti e marchi del ministero dello Sviluppo Economico ha attestato il carattere innovativo delle soluzioni tecnologiche di YOLO concedendo alla società il brevetto per il metodo di profilazione degli utenti adottato dalla piattaforma digitale per la vendita di prodotti assicurativi. Il brevetto avrà durata fino al 2040.

L’innovazione tecnologica digitale è il motore del modello di business di YOLO che opera attraverso una piattaforma proprietaria fondata su sistemi d’intelligenza artificiale e machine learning e utilizzabile secondo il modello di servizio software as a service (SaaS). L’adozione del paradigma cloud, in linea con quanto accade nei mercati assicurativi più avanzati, massimizza la velocità di risposta al mercato e l’efficienza gestionale dei partner di YOLO tra cui compagnie assicurative, banche, utilities, operatori dell’e-commerce e intermediari professionali assicurativi.

Grazie alle nuove tecnologie, l’interazione tra sorgenti di dati diverse sta trasformando le modalità distributive dei prodotti e servizi assicurativi. A cambiare non sono solo il processo di raccolta e gestione dei dati ma anche la tecnologia e le competenze necessarie per valorizzare questo patrimonio di conoscenza. Oggi, una delle sfide più rilevanti del settore assicurativo risiede nella capacità di gestione e interpretazione dei dati allo scopo di migliorare il livello di servizio offerto preservando gli interessi e la titolarità del cliente finale.

“L’evoluzione continua della piattaforma digitale occupa un ruolo centrale nella nostra strategia di sviluppo”, ha dichiarato Gianluca De Cobelli, Co-Founder e CEO di YOLO Group. “Il brevetto del metodo di profilazione riflette gli investimenti compiuti per costruire soluzioni insurtech innovative, consolida il nostro posizionamento di operatore all’avanguardia e dà ulteriore impulso allo sviluppo delle partnership distributive”.

Semplice da integrare con i sistemi core dei partner distributivi e delle compagnie assicurative attraverso un API evoluto e altamente personalizzabile, la piattaforma di YOLO ha l’obiettivo di supportare la digitalizzazione dell’offerta proponendo formule assicurative in linea con le specifiche esigenze di protezione. Grazie all’aggregazione e analisi dei dati raccolti da diverse fonti (customer base, dati di navigazione e data enrichment), gli utenti vengono profilati e segmentati in gruppi omogenei per caratteristiche e comportamenti d’acquisto.

L’uso dei dati da parte delle aziende e delle compagnie assicurative partner di YOLO permette di migliorare l’esperienza dell’utente automatizzando i meccanismi di engagement del cliente finale e di comunicazione dell’offerta assicurativa. Grazie alla maggior conoscenza degli orientamenti e dei bisogni assicurativi degli utenti, i partner distributivi e le compagnie assicurative del network di YOLO possono cogliere le opportunità di up e cross-selling e intercettare così le tendenze di mercato emergenti. La concessione del brevetto è la dimostrazione dell’alto livello di qualità, specializzazione e capacità tecnologica dell’azienda e contribuisce a rafforzarne la posizione di leadership nel mercato insurtech.

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