EDSlan sigla un nuovo accordo di distribuzione con NETGEAR, azienda americana tra i principali produttori al mondo di apparati di Networking. L’accordo con EDSlan prevede la commercializzazione dei prodotti NETGEAR per la connettitivà e la sicurezza della rete, per il WiFi e lo Storage, destinati al mercato Small e Medium Enterprise.

Grazie alla filosofia “Smart IT, not Big IT”, NETGEAR è da sempre impegnata nell’unire la tecnologia di ultima generazione con la praticità e la facilità di utilizzo, al fine di offrire soluzioni che garantiscano affidabilità, convenienza e semplicità, per una gestione intelligente del sistema IT per aziende fino a 500 utenti.

Presente in Italia da oltre 10 anni, Netgear punta su EDSlan per sviluppare ulteriormente il proprio business nel mondo professionale. La gamma delle soluzioni distribuite da EDSlan comprende switch (da quelli non gestiti, agli Smart, alle soluzioni Managed L2-L3, fino ai sistemi di Core), sistemi WiFi per la gestione della connettività wireless (soluzioni con controller centralizzato in grado di gestire fino a 500 Access Point per le esigenze dei clienti enterprise, degli hotel, delle scuole e dei magazzini), soluzioni di storage (con due linee di prodotti, ReadyNAS e ReadyDATA, per coprire tutte le esigenze dei clienti Small e Medium Enterprise), e soluzioni di security (Firewall, UTM e STM) semplici da configurare e affidabili per il clienti del mercato SMB.

Il nuovo accordo mette un ulteriore tassello all’offerta di EDSlan, che con le soluzioni NETGEAR può offrire alla propria clientela prodotti di rete facili da utilizzare, con alte prestazioni e prezzi convenienti.

Nel commentare la nuova partnership, Rodolfo Casieri, Direttore Commerciale di EDSlan, spiega che “La scelta di inserire NETGEAR nel portafoglio dei prodotti distribuiti è in linea con la strategia messa in atto da EDSlan volta a farsi riconoscere, quale distributore a Valore, non solo tra gli Installatori e i System Integrator – target consolidato che EDSlan presidia ormai da anni – ma anche nel mercato IT, tra i Reseller che necessitano di avere un punto di riferimento in termini di supporto di pre vendita, formazione e di post vendita, prerogative queste che differenziano EDSlan rispetto agli attuali Box Mover ai quali i Reseller IT fanno riferimento per i propri acquisti”.

“La nuova partnership di distribuzione con EDSlan va a migliorare la presenza NETGEAR nel segmento degli Installatori e dei System Integrator che si rivolge alle PMI italiane” afferma Stefano Barbieri, Regional Director per la Business Unit Commercial di NETGEAR. “Una partnership realizzata per sviluppare il mercato a valore che vede sempre più presente Netgear come interlocutore per i clienti Corporate.”

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EDSlan vede nell’efficientamento energetico degli edifici un’opportunità da non perdere. Ed è per questo che ha siglato una partnership con Schneider Electric, lo specialista globale con il più ampio portafoglio di prodotti, soluzioni e servizi per la gestione dell’energia.

L’accordo prevede la distribuzione di SmartStruxure Lite, soluzione hardware e software per edifici medio-piccoli già esistenti o in costruzione, che consente di risparmiare sui costi energetici e di gestire tutte le problematiche del controllo, della gestione dell’energia e dell’illuminazione. Si tratta di un sistema aperto, web-based e scalabile, estremamente avanzato ma facile da utilizzare e da configurare, che garantisce massima interoperabilità e che prevede una minima attività di installazione (il collegamento dei prodotti avviene prevalentemente in modalità wireless).

Se confrontati agli edifici di grandi dimensioni, anche quelli di piccole e medie dimensioni presentano le stesse problematiche energetiche: aumento dei prezzi, adempimento ai requisiti normativi e riduzione dei consumi degli impianti di riscaldamento, ventilazione, condizionamento e illuminazione. Se si pensa poi al fatto che il 98% degli edifici ha una superficie inferiore ai 10.000 metri quadri e occupa il 65% del suolo destinato al mercato immobiliare italiano, è facile intuire quale sia la portata di questo mercato.

“Con questa soluzione, destinata non all’elettricista ma a chi ha a che fare col mondo IP, ci rivolgiamo a quei System Integrator che hanno una clientela potenzialmente interessata” spiega Rodolfo Casieri, Direttore Commerciale di EDSlan. “Siamo convinti che ci saranno grandi opportunità dettate dall’efficientamento energetico nei prossimi anni e la nuova soluzione di Schneider Electric rappresenta per il mondo ICT una grande leva di business. Se pensiamo che il patrimonio di edifici e residenze in Italia è tra i più vecchi in Europa e che molti degli edifici storici hanno vincoli ambientali, oltre che legati alle Belle Arti, è chiaro che una soluzione di efficientamento energetico studiata per edifici medio-piccoli e per di più wireless, ha un grande potenziale di mercato.”

SmartStruxure Lite può essere implementata in applicazioni legate al mondo dell’istruzione (aule, biblioteche), del commercio (piccole aziende, complessi di uffici), del retail (minimarket, punti vendita, supermarket, catene di negozi), dell’hospitality (reception, camere d’albergo, aree fitness) e in settori speciali come magazzini, edifici storici.

“Grazie a questa soluzione offriamo ai nostri Clienti la possibilità di crearsi nuove opportunità di mercato, di aumentare l’offerta di servizi e di aggiudicarsi appalti” prosegue Rodolfo Casieri. “Gli utenti finali dal canto loro possono ottenere un ritorno rapido degli investimenti, un incremento del risparmio energetico e un miglioramento del valore degli edifici oltre che del comfort.”

“Con questa partnership intendiamo aprire un nuovo canale per la nostra offerta mid-market di Building Automation,” conclude Roberto Gerico, VP Business Buildings Schneider Electric Italia. “Riteniamo che EDSlan abbia le capacità di presidio del territorio e le competenze tecnico-commerciali che stiamo cercando per veicolare in modo appropriato SmartStruxureLite. Siamo convinti che sarà un successo, perché porterà un valore importante sugli integratori: la possibilità di diversificare il business tramite un’offerta unica sul mercato, in un momento in cui gli utenti finali sono sempre più sensibili al tema dell’automazione e del risparmio energetico”.

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EDSlan stringe un accordo di distribuzione con uno dei brand più noti a livello mondiale, Panasonic. La multinazionale, presente in Italia da oltre 20 anni, è tra le 50 aziende inserite da Forbes Global tra le più importanti al mondo in termini di fatturato. L’accordo con EDSlan prevede la commercializzazione da parte del distributore sia delle soluzioni PBX, tradizionali e Full IP, che delle soluzioni di videosorveglianza, analogiche e IP.

“L’accordo con Panasonic per la distribuzione dei sistemi PBX ci consente di ampliare ulteriormente l’offerta in questo settore di mercato, offrendo ai nostri clienti anche soluzioni di fascia small-medium” spiega Sergio Ciambellini, Direttore Commerciale di EDSlan. “Il brand Panasonic, inoltre, ci permetterà di approcciare nuovi mercati e la nostra capillarità su tutto il territorio nazionale offrirà a Panasonic una spinta nelle aree meno presidiate, come Sud e Isole”.

L’offerta Panasonic in ambito PBX comprende sistemi analogici (2 modelli, fino a 128 utenti), sistemi ibridi (3 modelli, da 150 fino a 1150 interni) che combinano interni analogici, digitali e IP, e sistemi IP (5 modelli), che cubano la metà del fatturato. Per i modelli IP si va dall’NCP Express per le piccole aziende (8-12 interni, fino a 144), alla centrale Full IP NS1000 (fino a 1000 utenti).

L’accordo con Panasonic prevede anche la commercializzazione dell’intera offerta di videosorveglianza del vendor giapponese, sia analogica che IP. Panasonic vanta un’eccellente reputazione nel settore della sicurezza, avendo sviluppato tecnologie rivoluzionarie negli ultimi 50 anni. L’attuale portafoglio comprende telecamere analogiche, software di gestione video e videoregistratori di rete, fino a soluzioni IP all’avanguardia, come le telecamere di rete Full HD e H.264. Sono inoltre disponibili soluzioni ibride che assicurano una migrazione senza problemi da analogico a IP.

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EDSlan si affaccia al mercato dello storage siglando una partnership con Infortrend, multinazionale attiva dal 1993, tra i leader a livello mondiale nel settore dell’archiviazione di rete professionale. Con il nuovo accordo EDSlan intende aumentare sempre di più la propria presenza sul canale IT, andando ad offrire a completamento del suo offering anche soluzioni di storage dall’ottimo rapporto prezzo/prestazioni.

Le famiglie di prodotti ESVA, EonStor DS, EonStor ed EonNAS di Infortrend, grazie a eccellenti doti di scalabilità e alle avanzate funzionalità di protezione dei dati, incontrano le esigenze di piccole e grandi aziende. Sono indicate per implementazioni in ambienti SAN (storage area networks), DAS (direct attached storage) e NAS (network attached storage) e compatibili con sistemi operativi di livello enterprise (Windows Server 2008, Solaris, Linux, IBM AIX, HP-UX) e con software per la virtualizzazione server (VMware Oracle, Citrix e Microsoft Hyper-V).

Infortrend è un’azienda con una solida base tecnologica, che sviluppa e produce interamente in-house grazie a un team di R&D tra i più quotati nel suo settore. Copre tutti gli aspetti dello storage, dall’hardware, al firmware, al software fino alla system integration. A conferma della sua eccellenza a livello mondiale, a maggio ha presentato il primo storage RAID esterno a 16G FC del mondo.

“Con questi prodotti ci rivolgiamo sia ai nostri clienti storici che a nuovi rivenditori nel mondo IT” spiega Rodolfo Casieri, Direttore Commerciale di EDSlan. “Abbiamo persone che già in passato si sono occupate della vendita di server e storage al target dei reseller IT, il che ci permette di offrire anche per Infortrend lo stesso supporto e valore aggiunto che offriamo per tutte le altre nostre linee di business.”

“Siamo felici di aver stretto questo accordo di distribuzione con un partner che ha sempre dimostrato di essere un vero Distributore a Valore Aggiunto in campo networking: siamo sicuri che insieme a EDSlan potremo raggiungere un maggior numero di nuovi reseller e SI italiani, dando loro l’opportunità di entrare in contatto con la nostra completa offerta di storage, che soddisfa ogni tipo di necessità per PMI ed enterprise” dichiara Alex Young, General Manager di Infortrend Europe Ltd. “Grazie all’esperienza e al valore di EDSlan, e considerata la crescente richiesta in Italia di soluzioni di archiviazione, potremo creare nuove opportunità di business e aumentare la nostra presenza nel mercato italiano.”

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EDSlan festeggia 25 anni di attività in piena salute e si appresta ad affrontare le nuove sfide che trend tecnologici come il Cloud e il BYOD stanno portando sul mercato con un’offerta sempre più completa e una gamma estesa di servizi.

Dal lontano 14 aprile 1988, data di fondazione di EDSlan, il mercato della distribuzione è mutato completamente e la capacità di adattarsi e adeguarsi alle richieste del mercato, con una visione lungimirante e scelte strategiche vincenti, è in estrema sintesi la formula che ha permesso a EDSlan, distributore a valore aggiunto specializzato nelle aree del Cabling, Networking, Sicurezza e IP Telephony & UC, di festeggiare questi primi 25 anni di attività vantando una solidità e forza finanziaria che va a sicuro vantaggio sia dei partner che dei clienti. Anche il 2012 si è chiuso col segno positivo, con un fatturato che si è aggirato sui 55 milioni di euro, in crescita del 2% rispetto all’anno precedente. Questo trend si mantiene positivo anche nel primo quarter del 2013 che ha visto un incremento del 10% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.

Negli ultimi anni, in particolare nel triennio 2009/2011, nonostante il mercato ICT sia stato stimato in flessione del 14%, EDSlan è cresciuta in controtendenza del 25%, acquisendo quote di mercato ancora maggiori. Come spiegano i quattro soci fondatori, Rodolfo Casieri, Sergio Ciambellini, Elio Bianchi e Barbara Pedrazzani, ancora oggi uniti nella guida della società, “tutto ciò si deve a una coesione di intenti che ci ha sempre contraddistinto e ai nostri preziosi collaboratori, alcuni dei quali sono con noi da quel lontano 1988. Scelte strategiche mirate, come quella di allargare la distribuzione a brand Leader nell’area del Networking, della IP telephony e della Sicurezza, affiancate ad investimenti in questa direzione sia a livello tecnico che commerciale, ci hanno permesso di raggiungere questo traguardo importante e ci fanno guardare al futuro con ottimismo, certi di poter crescere ancora”.

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EDSlan stringe un nuovo accordo di distribuzione con e-works srl, società italiana specializzata nello sviluppo di software per la Videocomunicazione real time su internet.

e-works è sia il nome del vendor che della sua piattaforma software per l’Unified Communication, la Videoconferenza e la Videocollaborazione. Si tratta di una soluzione completa, scalabile e di grande facilità d’uso, in grado di abilitare alla Videocomunicazione e alla Collaborazione i processi di business e di apprendimento richiedendo minime dotazioni infrastrutturali e competenze specifiche. Si integra facilmente con sistemi di IP telephony aziendali e con sistemi gestionali (ERP, CRM, e-learning CMS) di terze parti andando con essi a comporre una soluzione completa di Unified Communication.

e-works può vantare la stessa qualità offerta dai sistemi di videoconferenza “set top box”, ma ad una frazione del loro costo e mediante l’impiego di normali personal computer già disponibili in azienda e attraverso la rete internet. La qualità audio e video è condizionata unicamente dalla disponibilità di banda internet dei partecipanti e dalla qualità dei dispositivi multimediali impiegati.

La piattaforma e-works, distribuita in tutto il mondo e giunta oggi alla sua 6° major release, è disponibile sia in modalità “On Premise” (software installabile sul server) che fruibile come servizio in modalità “On Cloud” (software as a service).

“L’accordo con e-works nasce dalla volontà di offrire ai nostri clienti una piattaforma software integrata di Videocomunicazione professionale e per la condivisione di dati e documenti su internet” dichiara Rodolfo Casieri, Direttore Commerciale di EDSlan. “Si integra con altre soluzioni per le UC già presenti nella nostra offerta e ciò ci consente di rendere la nostra proposta per le UC&C ancora più completa e Cloud-ready”.

“Le piattaforme software di Videoconference, Collaboration e Unified Communication hanno, ora più che mai, l’attenzione e il favore delle aziende” afferma Stefano Spattini, CEO di e-works. “La partneship con EDSlan ci offre la possibilità di accesso a un canale qualificato e già orientato all’adozione e promozione di soluzioni software come quella di e-works che unisce qualità della user experience, economicità di acquisto ed esercizio ed elevata scalabilità, sia in versione servizio ‘On Cloud’ che nella versione con server installabile ‘On Premise’ “.

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Parlare e vedere i parenti a casa grazie a internet. E’ questa la ‘rivoluzione’ tecnologica introdotta presso la casa di riposo ‘Don Stefano Palla’ di Piazza Brembana (BG) grazie alla soluzione Imagicle SkyStone Video, fornita dal distributore EDSlan e implementata da Suardi, system integrator di Chiuduno (BG).

Cinque le postazioni attive che sono a disposizione degli ospiti per collegarsi con i parenti, in Italia e all’estero, in videochiamata telefonica tramite Skype. Il parente col proprio computer, ovunque sia (a casa, in ufficio, in vacanza) si collega a uno dei due account registrati per l’istituto. La chiamata viene accolta dal personale della casa di riposo tramite un videotelefono collegato alla centrale telefonica: la videochiamata viene trasferita a uno dei touchscreen a disposizione degli ospiti, posizionati tutti in zone appartate per garantire la privacy e ad un’altezza che consente di essere video-ripresi da posizione seduta. Grazie a un’interfaccia semplificata appositamente sviluppata da Suardi, l’anziano con un semplice tocco dello schermo risponde alla chiamata e ripreso da una webcam può essere visto a sua volta dal parente.

Tutto ciò è reso possibile dalla tecnologia SkyStone Video di Imagicle, il primo e unico software IP Video Gateway Skype disponibile sul mercato che permette di collegare con facilità gli utilizzatori Skype ai video telefoni e ai sistemi di videoconferenza e telepresenza. Con SkyStone Video, sviluppato interamente da Imagicle, è possibile implementare facilmente le chiamate video via Skype.

Centinaia di aziende di tutto il mondo utilizzano con soddisfazione SkyStone Video per permettere ad utenti Skype esterni di collegarsi, senza necessità di specifici firewall o configurazioni di rete, anche attraverso il loro iPhone, iPad o dispositivo Android, semplicemente usando Skype così da trasformare gli incontri fisici in facili, efficaci e non inquinanti videochiamate o videoconferenze.

“Non vogliamo che le videochiamate sostituiscano il calore e la gioia che può dare una visita di un familiare ai nostri ospiti” precisa Pietro Busi, Presidente della Fondazione Don Stefano Palla Onlus. “Devono rappresentare un’occasione in più per essere vicini ai propri cari. Gli anziani del nostro centro che riescono e vogliono usare questa tecnologia sono contenti e i parenti lontani, che non sempre possono venire personalmente a fare visita ai loro cari, hanno la possibilità di poter dialogare con loro e di vederli. Riceviamo anche videochiamate dall’estero e questa è la conferma che il servizio, totalmente gratuito, è apprezzato”.

“Abbiamo elaborato questa idea sottoponendola al presidente della Fondazione cav. Pietro Busi – aggiunge Claudio Sasso CEO di Suardi – certi che sarebbe stata accolta perché innovativa per l’ambiente in cui veniva collocata. La facilità d’uso del client IP che abbiamo creato rende autonomo l’anziano nella gestione delle chiamate. L’utilizzo del sistema e l’apprezzamento che ne deriva è il nostro miglior risultato’.

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