Itway VAD  riconferma l’accordo di distribuzione con Enterasys Networks e amplia la propria offerta di soluzioni grazie a Extreme Networks, leader nelle soluzioni di networking ed alte prestazioni.

La collaborazione va a riconfermare il rapporto di distribuzione di Itway stipulato nel 2013 con Enterasys Networks che, a seguito della sua attuale acquisizione da parte di Extreme, ha permesso ad Itway la sigla di un nuovo accordo: la rinnovata e ampliata partnership permetterà di aggiungere alla già consolidata offerta Itway – Enterasys Networks, tutti i prodotti e le soluzioni di Extreme Networks.

“Con l’ampliarsi del fenomeno del BYOD, è sempre più importante per le aziende scegliere prodotti e servizi in grado di ottimizzare il funzionamento delle reti assicurandone nel contempo un alto livello di sicurezza. Avvalersi delle migliori tecnologie per aggiornare i propri sistemi è un investimento da cui non si può più prescindere” Silvio Calcina, Country Manager ITway VAD “grazie a Extreme Networks Itway amplia la propria offerta con nuovi prodotti di networking, switching, mobile e wireless, per offrire a rivenditori e system integrator strumenti e servizi innovativi in grado di rispondere realmente alle necessità aziendali”

Con l’acquisizione di Enterasys, Extreme Networks può essere annoverata tra le maggiori realtà a livello mondiale specializzate nell’offerta di una vasta gamma di prodotti per il networking che si pongono al top del mercato. In particolare, con il nuovo accordo, Itway distribuirà le soluzioni hardware e software di Extreme Networks per il networking e mobile, switching e routing e sicurezza delle reti.

“Siamo molto contenti di proseguire la partnership avviata con Itway nell’aprile del 2013” afferma Renzo Ghizzoni, Country Manager Italia di Extreme Networks “un distributore a valore che grazie alla buona conoscenza del canale specializzato, ci assicura di poter rispondere con qualità ed efficacia a qualunque sfida tecnologica sul mercato. Il portfolio completo di prodotti e servizi Extreme Networks consentirà a Itway di poter offrire ai propri rivenditori soluzioni di networking con capacità di analisi applicativa, gestione di reti SDN (software delivery networking) i settori verticali quali Transportation, Healthcare e Utilities che riteniamo possano generare nuove e interessanti opportunità di business per tutti”.

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Rimanere senza connessione, proprio sul più bello, disturba ormai come disturbava l’interruzione di un film sul più bello circa mezzo secolo fa. E, inutile nascondercelo, i problemi sono più frequenti a fronte di addensamento significativo di persone, dalle università agli stadi. Creare reti in grado di supportare i momenti di punta non è certo semplice, come non è semplice pensare a reti in grado di riconoscere non solo i dispositivi, ma anche gli utenti. Inoltre sulla rete corrono ormai informazioni preziosissime dal punto di vista del business che possono essere sfruttate nei modi più disparati.

Ed è proprio su questi temi che si sofferma Renzo Ghizzoni, country manager Italy di Extreme Networks. Completata la fusione con Enterasys in febbraio, l’azienda si presenta sicuramente consolidata e raggiunge la 4° – 5° posizione nel settore in funzione dei diversi Paesi. E’ quindi arrivato il momento di presentare una strategia ad ampio respiro e prodotti in grado di supportarla. “Quello che serve oggi è avere reti più flessibili e programmabili, reti intelligenti in grado di capire chi sia l’utente, quali siano le sue esigenze e le sue priorità e capaci di sintetizzare le varie informazioni a diversi livelli (fino alla singola porta) restituendole alle diverse figure interessante tramite un’unica consolle”. Quello che è certo è che l’esperienza di coprire tramite reti WiFi alcuni dei più importanti stadi americani ha spinto l’azienda ad affrontare tematiche fortemente complesse ma di importanza strategica e, di conseguenza, indirizzare i propri sforzi in questa direzione.

“Quello che spinge la R&D dell’azienda” ha voluto sottolineare Gianluca De Risi, technical manager South Italy “è il fatto che lo scorso anno sono stati venduti circa un miliardo di smartphone e che le applicazioni scaricate sono state nell’ordine di centinaia di miliardi, cosa che ha dato nuovo vigore alla tendenza dell’IT, già in atto dal 2008-2009 di utilizzare sempre di più i dispositivi consumer”.

Presentati quindi nuovi prodotti che integrano soluzioni software e strumenti hardware, che includono: NetSight 6.0, uno strumento per la gestione centralizzata dell’intera rete; Purview uno strumento di Application Analytics in grado di lavorare a livello 7 (identificazione utente); l’architettura aperta SDN 2.0 basata su standard che combina l’automazione della rete con il provisioning delle applicazioni e l’orchestrazione attraverso l’integrazione di tutti i servizi (supporto standard per la maggior parte dei nuovi prodotti di terze parti); le Schede BlackDiamond X8 a 100 GbE e l’Access Point IdentiFi 3800 per il nuovo protocollo 802.11ac che dovrebbe arrivare a una velocità trasmissiva di 1Gb/s.

L’azienda è inoltre fortemente convinta dell’importanza del canale. Ad oggi solo in Italia sono attivi 20-25 partner di cui 6 al massimo livello di certificazione. Questo ha permesso all’azienda di avere esperienze a livello worldwide in pressoché tutti i mercati verticali più importanti.

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Extreme Networks annuncia di aver completato il processo di acquisizione di Enterasys Networks Holdings. L’azienda che risulta da questa operazione diventa uno tra i leader del settore, con oltre 12.000 clienti, e ha l’obiettivo di diventare un protagonista nel mondo delle reti con una particolare attenzione per questi aspetti:

– Prodotti e soluzioni differenziati e altamente scalabili: Extreme Networks aumenterà in modo significativo gli investimenti in ricerca e sviluppo in modo da accelerare il completamento della visione di una rete aperta modulare ad alte prestazioni. Il portafoglio congiunto va dalle reti per data center, agli switch e ai router, al Software-Defined Networking (SDN), all’accesso alle LAN cablato e wireless, al network management e alla sicurezza, e può essere sfruttato per servire sempre meglio clienti esistenti e nuovi. Extreme Networks continuerà a far crescere e supportare l’offerta di prodotti di entrambe le aziende, per proteggere gli investimenti dei clienti ed evitare qualsiasi tipo di ripercussione sul loro business.

– Servizi e supporto “best-in-class”: Extreme Networks rafforzerà l’attuale modello di supporto attraverso le terze parti acquisendo l’esperienza interna di Enterasys, e mantenendo il proprio impegno quotidiano verso l’eccellenza nella customer experience. La rete globale di distributori e rivenditori avrà quindi a disposizione un’offerta più ampia di servizi e supporto.

– Partner strategici e di canale: Extreme Networks amplierà gli accordi di collaborazione con Lenovo ed Ericsson, e continuerà ad aggiungere partnership di tipo strategico anche in futuro. Inoltre, aumenterà l’impegno verso il canale a livello globale, con l’obiettivo di sviluppare relazioni in grado di far crescere il fatturato e i profitti sia dell’azienda che delle terze parti. Allo stesso tempo, investirà nell’infrastruttura al servizio dei partner.

Extreme Networks prevede di raddoppiare il proprio fatturato fino a raggiungere i 600 milioni di dollari all’anno, e quindi di entrare tra le prime quattro aziende nel mercato Ethernet a livello mondiale (fonte: Dell’Oro Group).

“Siamo impegnati nella protezione degli investimenti dei nostri clienti e nel miglioramento dell’attuale portafoglio prodotti. Il nostro programma è quello di fornire prodotti e servizi di qualità superiore ai nostri clienti, e guidare l’industria con soluzioni di rete che permettono ai responsabili delle infrastrutture IT di accelerare la crescita e l’efficienza dei rispettivi business”, afferma Chuck Berger, CEO di Extreme Networks. “I nostri prodotti e servizi, attuali e futuri, aiutano a risolvere le sfide strategiche per il successo delle aziende clienti”.

“La fusione con Extreme Networks è un passo fondamentale, perché adesso abbiamo le dimensioni necessarie per operare su più fronti e allargare la nostra presenza sul mercato. Le nostre innovazioni nell’area del networking forniscono un valore importante per i clienti, e oggi – con le nostre dimensioni globali, un portafoglio prodotti più ampio, delle risorse particolarmente valide, e una cultura che mette al centro il cliente – siamo nella posizione migliore per definire lo standard per la migliore esperienza utente”, afferma Chris Crowell, ieri CEO di Enterasys e oggi COO di Extreme Networks.

“Il mobile, il social, il cloud, i big data e l’economia delle app stanno modificando gli scenari di mercato”, afferma Vala Afshar, CMO di Extreme Networks. “Siamo nella posizione migliore, per le persone e il portafoglio prodotti, per condurre le organizzazioni attraverso questo periodo di trasformazione digitale”.

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Extreme Networks ed Enterasys Networks annunciano che Extreme ha raggiunto l’accordo di acquisizione di tutte le azioni Enterasys con una transazione in contanti del valore di 180 milioni di dollari.

Extreme Networks ed Enterasys Networks sono aziende leader nel settore dello switching per le imprese, i data center e il cloud, e – una volta insieme – potranno unire e ampliare il proprio portafoglio di tecnologie e prodotti, per offrire ai clienti alcune tra le soluzioni aperte più avanzate e ad alte prestazioni sul mercato, abbinate a un eccellente livello di servizio.

“La combinazione tra Extreme Networks ed Enterasys è significativa, perché mette insieme due vendor caratterizzati da punti di forza indirizzati alle aree più critiche del networking: unificazione di reti cablate e wireless nella periferia, core aziendale, data center e cloud”, afferma Zeus Kerravala, analista e presidente di ZK Research. “Grazie all’adozione di software aperto, le imprese possono puntare all’innovazione di prodotto e gli utenti possono trarre vantaggio dall’allargamento delle risorse e dalla maggiore scalabilità della struttura”.

Al termine del processo di acquisizione, Extreme Networks continuerà a supportare le roadmap di prodotto di entrambe le aziende, per proteggere gli investimenti degli utenti ed evitare problemi di business.

Nel giro di due anni, le due organizzazioni prevedono di integrare all’interno del sistema operativo ExtremeXOS, di Extreme Networks, le funzionalità aggiuntive presenti nel sistema operativo Enterasys, e di offrire il supporto delle due piattaforme. La visione è quella di un solo sistema operativo che offre funzionalità su entrambe le linee di prodotto, ed è progettato per consentire agli utenti di scegliere in modo trasparente la migliore piattaforma per le proprie esigenze.

“ExtremeXOS è stato progettato sin dalla prima versione del 2004 con un layer di astrazione Linux che rende abbastanza facile l’integrazione degli switch hardware di altri vendor”, afferma Chuck Berger, President e CEO di Extreme Networks. “L’integrazione delle tecnologie e dei prodotti Enterasys come gli switch modulari Coreflow e wireless IdentiFi, e l’applicazione di gestione NetSight allargherà e completerà la nostra offerta di prodotto, e quindi offrirà un valore aggiunto significativo ai clienti Extreme ed Enterasys”.

“La nostra priorità è quella di assicurare la continuità agli utenti, proteggendo il valore degli investimenti e combinando il meglio delle tecnologie e dei talenti delle due aziende”, afferma Chris Crowell, President e CEO di Enterasys Networks.

Il fatturato dell’azienda che risulterà dall’acquisizione sarà prossimo al doppio di quello di ciascuno dei due vendor, mentre aumenterà la capacità di investire in ricerca e sviluppo per accelerare l’innovazione e portare in modo più rapido tecnologie e prodotti sempre più competitivi sul mercato. Inoltre, queste sinergie si potranno trasformare – nel corso del tempo – in un aumento dei margini operativi. L’acquisizione, con l’esclusione dei costi legati alla transazione e alle spese amministrative, porterà immediatamente a una crescita del fatturato.

Enterasys Networks ha sede a Salem, nel New Hampshire, ed è un’azienda privata che sviluppa, produce e distribuisce soluzioni per le infrastrutture di rete cablate e wireless e la sicurezza, con circa 900 dipendenti e 330 milioni di dollari di fatturato.

Termini della Transazione

La transazione è soggetta alle condizioni e ai regolamenti che governano questo tipo di operazioni ed è previsto che venga conclusa nel quarto trimestre dell’anno solare 2013. Secondo i termini della transazione, Extreme Networks pagherà 180 milioni di dollari in contanti per l’intero pacchetto azionario di Enterasys. L’operazione è stata già approvata dai consigli di amministrazione di entrambe le aziende, che continueranno a operare in modo indipendente fino alla chiusura della transazione. Extreme Networks ha ottenuto una copertura del debito con cui finanzierà almeno 75 milioni di dollari del prezzo di acquisto, mentre la cifra residua verrà coperta dalle disponibilità di cassa. La chiusura dell’operazione non è legata a nessun tipo di finanziamento bancario.

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Enterasys Networks è la società di Siemens Enterprise Communications Group che si occupa di sicurezza e infrastruttura di rete. L’azienda ha presentato alla stampa le nuove soluzioni dell’architettura OneFabric, unificata ed estesa nei campi data center, virtualizzazione, cloud e device mobili. Questo vuol dire che con una sola infrastruttura di rete si può operare in diverse soluzioni aziendali come IdentiFi, per la gestione delle reti wired e wireless, BYOD e Isaac, per connettere apparati e dispositivi aziendali ai social network.

“Non pezzi di ferro ma business”

L’architettura Enterasys OneFabric è costituita da tre componenti principali: OneFabric Datacenter & Virtualization, OneFabric Wired/Wireless IdentiFi e OneFabric Mobility/BYOD. “Noi intendiamo il mercato tenendo presente che ci sono due tipologie di clienti finali – ha detto Matteo Baroni, Territory Manager North Italy di Enterasys Networks – il primo è l’utilizzatore e l’altro il fornitore di servizi. Oggi ci focalizziamo sulla seconda tipologia”. Il mercato dei datacenter è in crescita; possiamo distinguere, secondo l’azienda, tre tipologie di mercato: i grandi datacenter (Google, Amazon) che rappresentano il 15% del totale, i centri specialistici con datacenter dedicati (università, centri medici) che coprono un altro 15% del totale e le PMI che, con i loro piccoli datacenter, sono il 70% del restante mercato globale. “Di questo 70% enterprise, circa il 90% non ha ancora soluzioni idonee per l’impresa, ed è qui che arriviamo noi” – conclude Baroni.

“Offrire di più semplificando”

Tra gli aspetti salienti della nuova offerta vi sono: l’introduzione di due nuove famiglie di moduli S-Series, S140 e S180 che supportano l’implementazione di reti Ethernet dense a 10 Gb e 40 Gb nel data center; la nuova famiglia di switch 7100-Series, studiata per ambienti a elevata densità grazie al supporto di 64 porte Ethernet a 10 Gb in una singola unità rack e il Data Center Manager per l’implementazione del Software Driven Network (SDN) e relativi vantaggi.

“Cercare soluzioni pragmatiche”

Uno dei punti principali della nuova linea OneFabric è l’integrazione hardware e software con i maggiori sistemi e reti esistenti. “Questo vuol dire – spiega Massimiliano Macrì, Pre-Sales North Italy & Security Solutions Pre-Sales Manager Southern EMEA di Enterasys Networks – che se cade un servizio, il traffico si re-indirizza a quello più vicino“. In pratica se siamo a Milano e c’è necessità di un ulteriore nodo, si andrà a recuperare a Firenze piuttosto che a Palermo o Roma. 

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Enterasys Networks ha annunciato, per l’anno fiscale 2012, un incremento di business del 22% nel settore Education, grazie alla vendita delle proprie soluzioni wireless, a clienti nuovi ed esistenti, in tutto il mondo. Inoltre, da una recente survey condotta da Enterasys è emerso che il 43% degli istituti della scuola primaria e secondaria, utilizzano o prevedono di utilizzare il modello “Flipped Classroom” (metodologia che inverte i tradizionali sistemi di insegnamento con lezioni online fuori aula) mentre il 46% si prepara, entro i cinque anni, all’uso esclusivamente online per i test di ammissione, sottolineando la crescente domanda di tecnologia e gli inarrestabili bisogni di strumenti wireless a supporto. Anche Enterasys University, il programma di certificazione in ambito networking ha ottenuto ottimi riscontri ed entro le prossime settimane Enterasys effettuerà il roll-out del proprio University Massive Open Online Course (MOOC).

Occorre evidenziare inoltre che, la crescita di fatturato wireless di Enterasys nel corso dell’anno fiscale 2012 è stata del 28% nel Nord America, con una punta del 37% nell’offerta Enterasys Solution for K12. Significativi anche i risultati ottenuti nei paesi dell’America Latina, con un aumento del 262% anno su anno, mentre Regno Unito e Irlanda, solo nel primo semestre del 2012, hanno raggiunto una crescita del 141% nel settore Education e del 37% nel segmento specifico wireless. Infine, solo nell’ultimo trimestre, il business di Enterasys nel settore Education è cresciuto del 14% sui nuovi clienti nel Nord America e del 207% nei paesi dell’Europa Centrale.

“Enterasys ha supportato la nostra università nel diventare un vero social campus – dichiara Phil Komarny, VP Information Technology & CIO, Seton Hill University -. All’interno delle università riscontriamo una necessità concreta di gestire e poter offrire ai nostri studenti la migliore esperienza possibile in tema di istruzione, che non può certo prescindere dal disporre della più ampia rete Wi-Fi nel campus, per essere sempre attivi. Senza un partner come Enterasys, non avremmo realizzato i nostri obiettivi tecnologici”

“Grazie a Enterasys Solutions for K-12 oggi le scuole hanno la grande opportunità di poter fornire a studenti e insegnanti un ambiente di apprendimento interattivo e divertente – evidenzia Stacy Hawthorne, Technology Integration Coordinator, Medina City School District -. Aumentare l’uso della tecnologia in classe e consentire agli studenti di portare i propri dispositivi mobili e computer portatili, arricchisce non solo la loro esperienza di apprendimento, ma aumenta la collaborazione tra gli studenti stessi. Ritengo che un numero sempre maggiore di scuole dovrebbe attuare tali programmi ed Enterasys sta indicando la direzione giusta nel settore Education, assicurando soluzioni best-in-class cablate e wireless.”

I riconoscimenti ottenuti da Clienti e Partner

· Nello scorso febbraio, Enterasys ha dotato il Medina City School District di soluzioni wired e wireless altamente affidabili nelle 13 sedi, implementando le soluzioni Enterasys IdentiFi Wireless e Mobile IAM.

· Molteplici i clienti che solo nel 2012 hanno adottato le soluzioni Enterasys K12 e tra questi si evidenziano il Woodford County School District, il Waukegan School District, il Mat-Su School District e l’Anderson County School District.

· Enterasys ha ottenuto una sensibile crescita nel settore Education presso le Università, come l’Università del New Hampshire, la facoltà di Ingegneria del Milwaukee, i college Sinclair Community e Monte Wachusett Community.

· Enterasys è stata comunque sempre in prima linea nel rendere disponibili nuovi modelli di apprendimento, come ad esempio il nuovo metodo converged classroom, che sarà certamente un tema caldo per la prossima conferenza ISTE 2013.

· Enterasys Solution for K12 è stata premiata con l’Exemplary School District Award per aver dimostrato il grande impegno educativo nell’implementazione di un ambiente di apprendimento personalizzato per il 21° secolo, assicurando il coinvolgimento degli odierni studenti altamente digitalizzati.

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Enterasys Networks ha annunciato OneFabric Connect SDN, la soluzione innovativa per le reti SDN, aperta alla comunità dei partner, che fornisce applicazioni predefinite e in linea alle richieste dei clienti. Si tratta della prima soluzione del settore e si concentra sull’innovazione dei servizi e sull’agilità fornita attraverso un’interfaccia di programmazione “aperta” e una architettura flow-based ASIC che accelera sensibilmente l’integrazione delle applicazioni all’interno della rete. Con la presentazione di OneFabric Connect SDN, Enterasys ha annunciato anche Connect Central, una comunità di sviluppatori che rende disponibile l’accesso a un portale per lo sviluppo e la programmazione delle API.

Tra i vantaggi principali di OneFabric Connect SDN vi sono:

· L’annuncio segue il successo ottenuto da Enterasys con il rilascio di OneFabric Connect dello scorso febbraio, una soluzione unica sul mercato che consente l’integrazione di applicazioni realizzate da terze parti all’interno di OneFabric Control Center, che permette di avere notevoli miglioramenti nella gestione della mobilità, oltre al supporto di funzionalità BYOD e a meccanismi di onboarding semplificati che non richiedono sforzi particolari.

· Enterasys ha già integrato le soluzioni di numerosi partner nel proprio ecosistema OneFabric Connect SDN, prevedendo non solo le soluzioni per Data Center ma anche l’accesso a qualunque applicazione connessa in rete, come dispositivi mobili MDM (Mobile Device Management), di web filtering e Unified Communications.

· La soluzione basata su ASIC “Flow-Based” CoreFlow2 realizzata da Enterasys permette la più elevata user experience grazie alle caratteristiche di massimo controllo e visibilità. Dispone di policy centralizzate per la gestione di qualsiasi dispositivo distribuito attraverso la rete, assicurando all’utente la massima efficienza operativa e semplicità di utilizzo.

· Interfacce programmabili per automatizzare e orchestrare ogni configurazione in rete.

· Opzioni per il deployment delle applicazioni aumentano la flessibilità con un’ampia varietà di caratteristiche che assicurano oltre 100 funzioni, personalizzabili dai clienti e perfettamente integrabili.

“Con la forte concentrazione di dispositivi mobili e di applicazioni mission critical negli uffici, oggi le reti diventano sempre più complesse da gestire – sottolinea Ali Youssef, Wireless Solutions Architect, Henry Ford Health System. OneFabric Connect SDN risponde anche alle più sofisticate esigenze di sicurezza, gestibilità, mobility e flessibilità, senza dimenticare che la soluzione di Enterasys ci consentirà di fornire ai nostri medici, ai pazienti, allo staff e a tutti gli ospiti una user experience senza pari.

“Oggi i nostri clienti hanno il difficile compito di trovare soluzioni che possano stare al passo con la velocità di trasmissione richiesta dalle reti moderne, senza vederne aumentare la complessità di gestione – evidenzia Markus Nispel, Chief Technology Strategist, Enterasys Networks. OneFabric Connect SDN nasce dalla consolidata esperienza di Enterasys nell’assicurare la flessibilità alla rete che possa risolvere qualsiasi problema ai clienti, una infrastruttura che consente la creazione di una rete agile e dinamica orientata al deployment di nuovi servizi attraverso le comuni API. Il risultato è quello di rendere disponibile una rete affidabile, semplice da gestire e assolutamente sicura, la rete di cui i clienti sono alla ricerca da tempo e che si estende ben oltre il Data Center.”

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Enterasys Networks, la società di Siemens Enterprise Communications Group che si occupa di sicurezza e infrastruttura di rete, è stata inserita nella Partner Programs Guide 2013 di CRN Magazine, e il suo Advantage Partner Program è stato riconosciuto come 5 Star Partner Program, il massimo della valutazione attribuita dal magazine ai programmi di canale. Il riconoscimento sottolinea il profondo impegno di Enterasys nei confronti dei partner e la sua capacità di offrire supporto e servizi ad ampio raggio, oltre ad una formazione tecnica e commerciale di alto livello. Il premio è arrivato subito dopo quello conferito dalla stessa testata a Charlie Van Pelt di Enterasys, che è stato inserito nella lista dei migliori Channel Chiefs.

Il numero di partner di Enterasys è aumentato ulteriormente nel 2012, registrando oltre 85 nuovi partner strategici, con un incremento del fatturato complessivo relativo al canale pari al 27%. “Siamo orgogliosi del nostro Advantage Partner Program, che sta ottenendo numerosi successi e ci sta permettendo di crescere rapidamente sul fronte del canale”, ha dichiarato Charlie Van Pelt, director of North American channel di Enterasys. “Il nostro programma si basa sui principi della profittabilità, semplicità, opportunità ed impegno, e lavoriamo ogni giorno per accelerare la crescita e lo sviluppo dei nostri partner.”

La Partner Program Guide di CRN comprende i vendor che offrono ai partner un programma di canale e a questo devono parte delle loro vendite. Il riconoscimento 5 Star Partner Program è attribuito ad una cerchia ristretta di vendor presenti nella Partner Program Guide, che garantisce ai solution provider i migliori elementi di supporto ai partner all’interno dei propri programmi di canale. I criteri di valutazione sono definiti da UBM Channel Research, e comprendono parametri oggettivi come gli investimenti del vendor sul programma, la profittabilità dei partner, la formazione, il supporto tecnico e alla vendita, le risorse e gli strumenti di marketing, la comunicazione.

La Partner Programs Guide 2013 e la lista dei 5 Star Partner è disponibile sul sito CRN.com e sul numero di marzo di CRN Magazine.

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