Exclusive Networks, specialista globale di cybersecurity, annuncia la nomina di Augusto D’Antinone a Regional General Manager Southern Europe.

Dopo due anni e mezzo alla guida di Exclusive Networks Italia, Augusto assumerà la responsabilità di supervisionare le operazioni nei principali mercati del Sud Europa, tra cui Italia, Francia, Spagna, Portogallo e Israele. In questo nuovo ruolo, avrà il compito di consolidare il successo dell’azienda e accelerarne la crescita in questi mercati strategici.

Questa nomina riflette una decisione strategica di Exclusive Networks, che sta riformando l’area del Sud Europa con l’obiettivo di ottimizzare e integrare le capacità operative tra i diversi Paesi della regione. La vasta esperienza di D’Antinone e il suo comprovato successo in Italia e Israele lo rendono il leader ideale per guidare quest’area nella sua prossima fase di crescita e innovazione.

Augusto D’Antinone ha commentato: “Sono onorato di assumere questo nuovo ruolo in Exclusive Networks e grato per la fiducia che l’azienda ripone in me. In un settore dinamico e in continua evoluzione come la cybersecurity, il nostro obiettivo è accelerare la crescita e l’innovazione, rafforzando la nostra posizione nei mercati strategici del Sud Europa. Lavorerò a stretto contatto con i nostri team, partner e vendor per sviluppare servizi all’avanguardia, ampliare la nostra offerta di soluzioni tecnologiche e consolidare il brand. Questa nuova fase rappresenta un’opportunità straordinaria per costruire un futuro più sicuro, valorizzando le competenze delle nostre persone e promuovendo una collaborazione più forte tra le country, al fine di creare maggiore valore sostenibile e nuove opportunità di crescita per l’intero ecosistema.”

Paul Eccleston, SVP EMEA, ha dichiarato: “Augusto è un leader con una solida esperienza nella crescita e nell’espansione delle organizzazioni di canale. I risultati significativi già ottenuti in Italia dimostrano il suo valore e sono certo che, sotto la sua guida, continueremo a rafforzare la nostra presenza nel Sud Europa, accelerando ulteriormente il nostro sviluppo in questa area strategica.”

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Exclusive Networks Italia annuncia la nomina di Lorenzo Reali come Vendor Alliances Director. Reali guiderà i team di Vendor Manager riportando direttamente al CEO Augusto D’Antinone.

Nel suo ruolo di Vendor Alliances Director, sarà il punto di riferimento per i vendor presenti nell’offerta di Exclusive Networks. Avrà la responsabilità di guidare l’esecuzione delle strategie di canale di ogni fornitore rafforzando le relazioni esistenti con gli attuali vendor e sviluppando quelle dei nuovi brand entrati a portafoglio recentemente. Si occuperà di coordinare le attività dei Vendor Manager che gestiscono le attività dei brand distribuiti, supportandoli nello sviluppo di programmi di business e marketing per la generazione di opportunità per i rivenditori e i system integrator, e collaborerà a stretto contatto e in sinergia con i team tecnico e commerciale.

Reali porta con sé una comprovata esperienza nel mondo IT e della distribuzione. Prima di entrare in Exclusive Networks è stato per oltre 15 anni in D-Link, ricoprendo ruoli di Business Solution Manager e Senior Channel Manager, e prima ancora in Tech Data (oggi TD Synnex).

“Sono entusiasta di entrare a far parte di una realtà di primo piano nel mondo della distribuzione a livello mondiale” ha dichiarato Lorenzo Reali. “Lavorerò a stretto contatto con i team di vendita per far crescere il business dei nostri vendor e dei nostri clienti. Il mio obiettivo è favorire lo sviluppo di nuove opportunità con il cross-selling e l’upselling, puntando su servizi di alto valore e un maggiore coordinamento globale.”

“Lorenzo ha le competenze e l’esperienza per rafforzare e armonizzare il nostro mix di alleanze con i vendor, offrendo enormi opportunità di crescita a tutti i nostri partner in Italia” ha dichiarato Augusto d’Antinone, CEO di Exclusive Networks. “La sua capacità di formare, costruire e coltivare relazioni per fare rete in modo efficace all’interno della nostra base di vendor e partner ci aiuterà a far crescere ancora di più il nostro business sviluppando nuove opportunità per i Vendor nei confronti di reseller e system integrator.”

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Dopo due anni di limitazioni, la Tech Experience di Exclusive Networks torna in presenza, con due grandi eventi a Milano e Roma il 3 e 8 novembre. Lo scenario è mutato profondamente: la trasformazione digitale e la pandemia hanno costretto le infrastrutture IT ad adattarsi velocemente alle nuove esigenze del lavoro ibrido e del “work-from-anywhere”, con tecnologie distribuite e l’adozione di servizi SaaS. In questo nuovo contesto, le architetture e le strategie tradizionali di cybersecurity non sono più idonee a garantire una protezione adeguata. È qui che entra in gioco il tema portante della nuova edizione della Tech Experience, la Cybersecurity Mesh, definita da Gartner uno dei Top Security Technology Trends for 2022, che permette di risolvere la sfida di molteplici ambienti da proteggere.

Exclusive Networks vuole offrire un momento di confronto su questo nuovo approccio per aiutare le aziende ad orientarsi in un momento in cui non c’è più tempo per rimandare a domani la difesa proattiva di dispositivi e reti.

Come ci spiega Augusto D’Antinone, da luglio nuovo CEO di Exclusive Networks, l’obiettivo dell’azienda è continuare ad aiutare i partner a scegliere le tecnologie su cui fonderanno la loro strategia in futuro. «Il modello della Tech Experience è consolidato, sia a Milano che a Roma. Al mattino avremo una sessione plenaria sul tema cybersecurity mesh con interventi dei vendor più rappresentativi della nostra offerta, mentre nel pomeriggio si andrà nel dettaglio con workshop tecnologici condotti dai Sales Engineer di Exclusive Networks e dei vendor, finalizzati ad approfondire le soluzioni e le integrazioni: si parlerà di XDR, SASE, Zero Trust, architetture cloud-managed, SOC, ransomware e piattaforme di sicurezza unificata, e di tutto ciò che serve oggi per affrontare le sfide del domani. Un messaggio cardine degli incontri punta sul far passare il concetto che ciò che fa la differenza oggi non è la vendita del prodotto in sé quanto l’ecosistema che un partner sa creare. Abbiamo un obiettivo: alla fine dei due eventi, vorremmo che i presenti tornassero a casa con molti spunti sulle possibili integrazioni e le idee più chiare su quello che Exclusive Networks può offrire per proteggere il business dei clienti. Anche perché se ci mettiamo nei panni di un CISO o di un IT Manager, decidere quale soluzione è meglio di un’altra, a seconda delle proprie esigenze, non è semplice visto il numero di piattaforme presenti sul mercato. Chi aiuta a comprendere cosa è più indicato e perché? Su quali realtà, tra le tante che si stanno affacciando nel mercato delle security, i nostri partner e rivenditori possono scommettere con la garanzia di una continuità di rapporto e partnership sul lungo periodo su tutta la filiera?»

Negli ultimi due anni e mezzo, Exclusive Networks ha visto una forte ascesa del tasso di digitalizzazione da parte delle PMI nostrane. «La curva dei cosiddetti “early adopter” si sta schiacciando, a dimostrazione di come le piccole e medie imprese italiane siano oggi ben avviate sul percorso di trasformazione. Resta però un’esigenza fondamentale, che è quella di mettere in sicurezza i loro sistemi. Ed è qui che deve concentrarsi lo sforzo dei vendor e partner. Difendere le reti delle PMI che hanno concetti di security ancora tradizionali, come la difesa perimetrale e degli endpoint. Bisogna andare oltre – prosegue il CEO – parliamo, ad esempio, della data security, un contesto da prendere in considerazione quando gli attacchi che arrivano dall’esterno non guardano più in faccia a nessuno, con la presa di coscienza che qualsiasi dato può essere una fonte di guadagno».

Uno dei temi che Exclusive Networks seguirà sempre più riguarda il mondo del cosiddetto SOHO, ossia lo small office/home office. Si tratta dei professionisti che, con lo spostamento del lavoro dall’ufficio classico a modalità “liquide”, diventano target dei criminali informatici. «Pensiamo agli studi di avvocati, ai commercialisti, i notai o gli uffici brevetti, che spesso appoggiano la loro difesa solo su un firewall. Il numero di informazioni contenute all’interno di tali organizzazioni sono di valore inestimabile: la protezione del “piccolo” edificio diventa quindi fondamentale».

Il tema della cyber-education

Per D’Antinone, ci sono molte dinamiche che disegnano il futuro della sicurezza dei sistemi ed è compito di soggetti come Exclusive Networks interpretarli e trasformarli in opportunità per i partner e gli utenti. Alcune di tali dinamiche sono diretta conseguenza dello smart working. Il Covid-19 ha fatto sì che le reti aziendali diventassero network distribuiti. «L’esplosione dei confini aziendali ha accresciuto l’attenzione delle imprese sulle nuove soluzioni di protezione. Le PMI, che erano solite attrarre talenti nella loro regione o provincia, oggi possono affidarsi a professionalità che arrivano dall’esterno, con il bisogno però di dotare i loro team dei giusti strumenti di protezione di dispositivi e reti. Gli imprenditori illuminati possono cogliere le innovazioni del “trust” dell’estensione del controllo fisico verso il virtuale, senza diminuire le performance o ridurre la produttività». L’implementazione è dunque un tema che, per Exclusive Networks, va di pari passo con quello della cultura della cybersecurity. «Se da un lato la tecnologia ci aiuta, ancora oggi il fattore umano può giocare un ruolo determinante nell’accrescere la difesa dell’organizzazione. La mancanza di “cyber-education” resta un aspetto centrale, che vale almeno per il 50% delle attività di protezione delle imprese. Non a caso, il nostro motto è “totally trusted digital world” e si riferisce proprio alla necessità che tecnologie e persone procedano di pari passo, verso il percorso di protezione di dispositivi, reti e infrastrutture». Temi che renderanno la TechExperience22 una vetrina tecnologica per la cybersecurity a 360 gradi.

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Exclusive Networks annuncia la nomina di Gerard Allison come Senior Vice President EMEA. Gerard contribuirà con la sua leadership strategica a supportare il successo continuo dell’azienda nell’offrire valore a livello locale e globale, guidando allo stesso tempo la crescita futura attraverso tecnologie leader di mercato, servizi innovativi e modelli di business disruptive, creando valore su vasta scala sia per i vendor che per i partner di canale.

Gerard Allison è un Senior Executive di grande competenza con oltre 30 anni di esperienza nella creazione di team di successo in EMEA: ha lavorato presso aziende come Juniper Networks e, più recentemente, Gigamon. Con la sua vasta conoscenza del mercato IT e della sicurezza, unita alla sua intraprendenza commerciale, visione imprenditoriale e capacità di costruire e gestire relazioni, Gerard porta un grande valore al business in EMEA.

“Sono lieto di dare il benvenuto a Gerard in Exclusive Networks e sono davvero entusiasta delle opportunità che ci attendono sotto la sua leadership in EMEA”, ha affermato Andy Travers, Executive Vice President, Worldwide Sales & Marketing. “Grazie al suo background come vendor, offrirà una prospettiva preziosa sulla gestione di clienti e partner e ci stimolerà nel continuare a differenziarci sul mercato. La nostra presenza globale è significativa e in continua espansione: serve una leadership forte sia a livello locale che regionale. Sono fiducioso che Gerard ci offrirà tutto questo.”

“Avendo iniziato la mia carriera nel mondo della distribuzione è interessante tornare ora al punto di partenza in una posizione chiave, in una realtà che ho a lungo considerato l’unico vero VAD sul mercato”, ha affermato Gerard Allison. “Il futuro, a mio modo di vedere, sta nell’affiancare i nostri partner e i nostri fornitori per aiutarli a superare le loro aspettative di crescita. Poiché con l’emergere del cloud e di nuovi modelli di business i mercati sono cambiati sia per i vendor che per i partner, Exclusive Networks può giocare un ruolo da leader davvero importante in questo processo di trasformazione”.

Oltre a Gerard, entrano a far parte dell’attuale leadership team di Exclusive anche altri tre nuovi executives: Scott Lewis (SVP, Americhe), Brad Gray (SVP, APAC) e Barrie Desmond (SVP Marketing & Communications). I nuovi SVP apportano ad Exclusive grandi competenze e profonde esperienze derivanti da ruoli di senior leadership a livello Regional ricoperti presso vendor e realtà di canale. Ciascuno di loro riporterà ad Andy Travers.

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Exclusive Networks, distributore ICT a valore che si occupa di accelerare l’ingresso sul mercato e la crescita di tecnologie innovative di cybersecurity, networking e infrastruttura, dopo la presentazione ufficiale e le prime quattro tappe record (con pieno di pubblico e apprezzamenti per formula e contenuti) a Roma, Padova, Milano e Torino, lancia la seconda, fondamentale, fase del Tech Experience Tour 2019, l’evento itinerante che il colosso della distribuzione ICT italiana e internazionale ha organizzato per incontrare partner e clienti proprio sul loro territorio.

Il 9 Maggio ad Ancona, il 15 Maggio a Napoli, il 21 Maggio a Bari, il 23 Maggio a Catania, il 28 Maggio a Cagliari il roadshow, senza precedenti per formula e contenuti, sbarcherà dunque nel Centro Sud Italia. «Il nostro “show” interattivo dedicato al cloud computing e tutte le opportunità concrete che offre è nato proprio per mettere in contatto gli operatori di canale del territorio con i massimi esperti di cybersecurity e cloud migration – spiega Luca Marinelli, Managing Director Exclusive Networks Italia –. Un piccolo grande live talk che permette agli operatori ICT locali di entrare in contatto diretto con dati esclusivi di mercato e con i più importanti vendor internazionali del settore: Aerohive, Allot, Eaton, F-Secure, FireEye, Fortinet, Gigamon, Infoblox, Nutanix, Palo Alto, Proofpoint, SentinelOne, Super Micro, WatchGuard, Zyxel. Ecco perché la fitta agenda di incontri previsti al Centro Sud ha ora una valenza ancora più grande. Abbiamo fortemente voluto più tappe e un coverage ancora più profondo e completo di tutto il territorio italiano. Tutti i system integrator, tutte le realtà del canale ICT italiano devono avere la possibilità di confrontarsi e accedere a contenuti così strategici in una fase di forte cambiamento per il mercato».

Prima dell’innovazione vengono il territorio, il contatto

«Del resto – racconta ancora Luca Marinelli – “Human Touch, insieme verso l’innovazione” è il filo rosso, il cuore di questo progetto itinerante. Il Centro Sud è un’area che più di altre necessita di supporto e prossimità proprio per la forte frammentazione delle imprese che la animano». Una frammentazione del tessuto industriale che determina l’esistenza di linguaggi, modalità, abitudini di acquisto e uso dell’innovazione digitale molto verticali. «Prima di parlare di innovazione, trasformazione digitale e di rivoluzioni come il cloud, la security, l’industry 4.0 – spiega Marinelli – queste particolarità vanno conosciute e rispettate. Tech Experience Tour 2019 è un progetto innovativo ma anche e soprattutto coinvolgente, di puro ecosistema».

Tech Experience Tour 2019, l’esperienza, sicura, del cloud

Tech Experience Tour 2019 (l’hashtag ufficiale per la diretta social è #EXNRoadTour), anche in questa seconda fase del progetto porterà in scena una vera e propria esperienza di migrazione in cloud, sicura ed efficace. Un piccolo grande Live Show per mettere nelle mani degli operatori di canale un’opportunità senza precedenti ma anche strumenti di supporto mi così preziosi per i loro clienti.

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Pescara 15 maggio, Napoli 29 maggio, Bari 12 giugno, Palermo 21 giugno e Vicenza 26 giugno: sono le date del Fortinet Tour 2018, nelle quali Fortinet punterà l’attenzione sul framework Fortinet Security Fabric e sulla sua capacità risolutiva delle più diffuse minacce informatiche.

Dopo il successo del Fortinet World Tour 2017, Exclusive Networks, insieme a Fortinet, vuole, per il secondo anno consecutivo, fornire ai propri partner gli aggiornamenti riguardanti il mondo della cybersecurity e le nuove soluzioni ancora più performanti e automatizzate. Questa volta rivolgendosi a città con poli tecnologici in forte fermento, in cui Exclusive Networks potrà condividere con i partner presenti la propria conoscenza in campo di sicurezza e offrire la possibilità di aiutarli a far crescere o a far nascere il loro business.

“Oggi la digital economy vede come protagonista proprio la sicurezza e Fortinet, in collaborazione con Exclusive Networks, si pone come leader globale per quanto riguarda l’offerta di soluzioni di cybersecurity – afferma Cesare Radaelli, Sr. Channel Director Italia&Malta- Fortinet è il produttore di soluzioni per la sicurezza IT più diffuso al mondo e capillarmente presente in Italia, offre la tecnologia più innovativa ed è in grado di favorire il business dei propri partner sia sul segmento large enterprise ma soprattutto PMI.”

Il progetto Fortinet Security Fabric aggiunge nuova intelligenza ai dispositivi rendendo la sicurezza un processo che si affianca, adattandosi, a tutte le attività aziendali, proteggendo i sistemi ed intervenendo prima e più efficacemente contro ogni tentativo di intrusione, violazione o danneggiamento di qualsiasi asset aziendale.

Il Fortinet Securit Fabric è un framework open, progettato per essere flessibile e veloce ad adattarsi alle nuove infrastrutture ed inoltre capace di integrarsi con tecnologie terze. Fortinet ha voluto creare un sistema versatile mantenendo elevati standard di sicurezza e migliorando il rapporto tra controllo e prestazioni.

Durante l’evento, tramite una simulazione di attacco si potrà vedere in azione il Fortinet Security Fabric e la sua capacità di bloccare tempestivamente ogni tentativo di attacco verso molteplici target.

Exclusive Networks insieme a Fortinet vuole, con questi incontri, fornire ai propri partner informazioni e strumenti utili per offrire a loro volta le soluzioni migliori ai loro clienti, garantendo nuovi servizi e maggiori performance all’interno del budget di spesa disponibile.

Agenda

9:30 – 10:00    Registrazione

10:00 – 10:30    Exclusive Networks: il partner, le soluzioni, i servizi formazione

10:30 – 11:00   Fortinet: Partner Program e i nuovi strumenti di business

11:00 – 11:15   Coffee Break

11:15 – 12:15   Nuovi scenari, nuove soluzioni, nuove opportunità

12:15 – 12:45   Hacking World: le soluzioni Fortinet in azione per bloccare tutte le minacce

12:45 – 13:00   Q&A

13:00   Lunch

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Non si parla ancora di quote di mercato. «è ancora prematuro. In questa fase, si tratta soprattutto di sviluppare quella massa critica di clienti necessaria a garantire la sopravvivenza della country» – ci dice senza giri di parole Nicola Altavilla, regional sales manager per l’Italia e Malta di SentinelOne, azienda con sede a Palo Alto, California, sbarcata nel nostro Paese lo scorso aprile. Ma di target sì. «Enterprise e PMI. Lavoriamo su clienti strategici come la Sanità, attraverso accordi quadro con le regioni (MEPA – Mercato Elettronico della PA). E il settore bancario, un verticale molto interessante per noi, nel quale negli USA siamo già ben introdotti. Con importanti prospettive di sviluppo verso Malta. Una country strategica» – spiega Altavilla, data l’alta densità di banche che vanta il minuscolo arcipelago situato a 80 chilometri dalle coste della Sicilia.

Strategia e partnership

L’obiettivo a medio termine? «Il decollo della country attraverso revenue immediate. Investendo al contempo sui partner, per garantire loro, da subito, margini interessanti». Un progetto supportato dalla scelta di rivolgersi a un distributore unico, Exclusive Networks, azienda storica del settore, distintasi negli anni per la capacità di selezionare vendor emergenti e visionari. «Una garanzia. Un Gruppo capace di supportare i partner a livello tecnico-commerciale e di sfruttare al meglio le risorse aziendali a disposizione per lo sviluppo del business». Con ripercussioni positive in termini di vantaggio competitivo per i partner di canale. A patto però che sia supportato da attività di marketing all’altezza e un supporto tecnico pre-sales puntuale. In questo quadro, si innesta la partnership con Fortinet, altro marchio importante del segmento, sul quale SentinelOne ha deciso di puntare per sfruttare al meglio la visibilità e l’ampia base di clientela. Sono questi in sintesi gli ambiziosi obiettivi per l’Italia di SentinelOne, azienda fondata nel 2013 da un manipolo di vecchie volpi della cybersecurity provenienti da Checkpoint, IBM, Intel, McAfee e dalle forze armate israeliane, forte di un’offerta che orbita attorno alle soluzioni di intrusion detection.

#security @SentinelOne Più protezione e visibilità dall’endpoint alla nuvola
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Posizionamento e offerta

Ad Altavilla chiediamo in che modo l’azienda intenda ritagliarsi il proprio spazio in un mercato piuttosto affollato come quello dell’endpoint protection. «Sulla carta, sono almeno una ventina le aziende che propongono soluzioni in questo segmento. In realtà, a mio modo di vedere lo spazio è quasi interamente occupato da tre o quattro nomi. Noi facciamo parte di questo ristretto drappello. Alcuni player stanno completando la loro offerta per assecondare un approccio olistico che ancora non hanno. Al contrario la nostra forza e la nostra intuizione è stata quella di comprendere come definire questo spazio e affinare questo approccio». In SentinelOne, è forte la sensazione di sentirsi un passo avanti rispetto alla concorrenza. Almeno per due aspetti. In primo luogo, nei confronti di quei vendor ancora fermi agli antivirus tradizionali basati su signature. Ma non solo. «Reputiamo superate anche altre tecnologie di sicurezza» – afferma Jose Muniz, solutions engineer di SentinelOne. «Come quelle nate per la difesa perimetrale. Un perimetro, oggi, in dissolvimento. E poi – rileva ancora Muniz – perché le soluzioni della concorrenza sono in grado di affrontare solo una parte del problema. Le nostre, al contrario, raggruppano prevention, detection, and response in una singola piattaforma, così da consentire alle organizzazioni di proteggere i loro endpoint e server critici contro i pericoli rappresentati da malware, exploit e in generale tutte le minacce più sofisticate». E in continua evoluzione. «Prima del 2014, i virus utilizzavano file. Ora invece, sfruttano componenti del sistema operativo per provocare danni ai computer. Pensiamo ai memory based attack. In questi casi, il malware viene caricato in memoria e finita l’esecuzione viene cancellata ogni traccia. Oppure, agli attacchi exploitness. Che non hanno bisogno di sfruttare alcun tipo di vulnerabilità. Perciò tutte quelle soluzioni schiacciate sulla ricerca di exploit oggi sono assai meno utili. La sfida è la detection di fileless malware. Se i tool tradizionali hanno bisogno di un file, di un campione per poter reagire, per le nostre soluzioni questo non è affatto necessario. Perché funzionano in modo diverso. E riescono a fare più cose» – sottolinea Muniz. Come la detection delle minacce zero-day. Che la società afferma di stanare nel 100 per cento dei casi.

La protezione del futuro

«Sempre di più diventa chiaro al chief security officer e al board che investire nel firewall ha oggi meno senso. E infatti, constatiamo come un numero crescente di aziende si stia spostando verso la protezione dell’endpoint. Inoltre – rileva Muniz – siamo stati i primi a dire che era arrivato il momento di sostituire senza patemi l’antivirus. Ottenendo l’ok da parte di una società di testing indipendente. E da allora, tutti hanno iniziato a farlo. In America, ci prendevano per matti. «Davvero avete intenzione di fare la guerra a un gigante come Symantec, proponendo un’alternativa all’antivirus»? Il resto è storia. La carica innovativa di SentinelOne ha mietuto numerosi riconoscimenti. «Gartner, per esempio, ci ha accordato la palma di azienda più visionaria del segmento riconoscendoci la paternità di una intuizione. Quella cioè di aver implementato i pilastri che dovrebbero informare la next-generation endpoint protection: EDR (endpoint detection and response) e EPP (endpoint protection platforms), funzionalità che non ha senso separare. Al contrario c’è bisogno di soluzioni che fondano entrambe le feature in un’unica piattaforma. Questa è la protezione del futuro. E infatti oggi, tutti i vendor EDR vogliono trasformarsi in vendor EPP e viceversa. Noi questo passaggio l’abbiamo fatto per primi, e oggi siamo pronti a proporre le capabilities che servono davvero all’azienda».

.@SentinelOne sbarca in Italia e punta i mercati PA e finance con @EXN_IT e @Fortinet
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La volontà di rimanere indipendenti

Il cliente evoluto apprezza il valore della soluzione, la sua efficacia e il suo grado di innovazione, aggiunge Altavilla. «Il cliente generico guarda invece al pricing. Alla prima categoria appartengono banche, PA, sanità, utilities. Alla seconda soprattutto il retail. Clienti vecchio stampo che privilegiano il grande nome». Una resistenza – secondo Altavilla – correlata spesso all’età anagrafica degli interlocutori. SentinelOne è un cavallo su cui hanno scelto di puntare anche i fondi di venture capital. Come dimostra l’entità dei finanziamenti, superiore ai quaranta milioni di dollari, raccolti in poco più di quattro anni. Capitali arrivati da Data Collective, Granite Hill Capital Partners, Tiger Global Management, UpWest Labs, Westly Group. Oltre che da Accel Partners, fondo specializzato in investimenti nel settore dell’information technology, già coinvolto in altre operazioni con aziende del calibro di Checkpoint, Spotify, Dropbox. Il fondo ha finanziato il progetto di crescita dell’azienda californiana con due tranche rispettivamente di 130 e 70 milioni di dollari. Anche per questo SentinelOne si è trasformata in un boccone ambito anche dalla concorrenza. Come dimostra il tentativo di acquisizione nei mesi scorsi da parte di Palo Alto Networks. «Tentativo rimandato al mittente. SentinelOne non è più una startup. In questi primi anni di attività, i risultati sono stati più che incoraggianti». E il riferimento è a una clientela worldwide dichiarata di oltre 1000 aziende, concentrate nei settori finance, media, energy. «Un dato riferito allo scorso dicembre» – puntualizza Altavilla. «Da un lato queste avances non possono che farci piacere. Perché significa che i nostri competitor considerano la nostra tecnologia altamente competitiva. A queste avances però non intendiamo cedere. Perché da parte nostra c’è la ferma volontà di rimanere indipendenti».

Foto di Gabriele Sandrini

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Exclusive Networks Italia annuncia la nomina di Sergio Manidi a Deputy General Manager. Manidi ha maturato un’esperienza di oltre vent’anni nel mercato della distribuzione IT, ricoprendo ruoli commerciali e posizioni di management. È stato Direttore Generale e Amministratore Delegato delle filiali italiane di gruppi multinazionali come RISC Technology, NOXS e WEH. Più recentemente, ha fatto parte del Senior Management Team di Westcon Group, in qualità di Amministratore Delegato e Direttore Generale per l’Italia, costruendo e consolidando il mercato italiano del gruppo. In Honeywell Security Italy (ADI Global Distribution), infine, è stato Country Sales Leader.

Dagli inizi di novembre, in Exclusive Networks Italia, Sergio Manidi affianca il General Manager, Gian Silvio Galvani, nella direzione della società, supportando in particolare i dipartimenti marketing, sales, tecnici e BDM, nello sviluppo del business e nella definizione delle strategie di rafforzamento del mercato italiano. Insieme al team Exclusive Networks, il manager sarà impegnato nel perseguire la mission del distributore, ovvero la creazione di valore tramite la ricerca e l’introduzione di tecnologie “disruptive”, così come la proposta di un’ampia gamma di servizi innovativi per i partner.

“Sono orgoglioso di essere parte di una società come Exclusive Networks Italia – dichiara Sergio Manidi -, che sta dimostrando di essere una struttura solida, all’avanguardia e in continua espansione. Raccolgo con entusiasmo la sfida di lavorare in prima linea per sviluppare ulteriormente questo potenziale e realizzare importanti obiettivi di crescita, a breve e lungo termine. Posso contare su un team di collaboratori esperti, profondi conoscitori del mercato, su un solido gruppo internazionale e su un modello di business efficace: insieme riusciremo ad ottenere grandi risultati.”

“L’ingresso di Manidi segna un altro importante passo nel percorso evolutivo della società – conclude Gian Silvio Galvani, General Manager di Exclusive Networks Italia -, perché si completa e consolida la nuova struttura, con il rafforzamento della divisione di sviluppo business, cui si affiancano tecnici qualificati, un team marketing affiatato e account commerciali di alto livello, suddivisi su target enterprise e SMB. La squadra Exclusive Networks Italia è pronta per conquistare nuove quote di mercato.”

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Exclusive Group raccoglie i frutti della sua strategia di vendita di servizi e tecnologie a valore aggiunto, con risultati che indicano un fatturato record di 370 milioni di euro per la prima metà del 2015. Il fatturato ha registrato un incremento del 60% sullo stesso periodo dell’anno precedente (42% di crescita in base al confronto vendite periodo su periodo), superando le aspettative del Gruppo di oltre il 10%. Le vendite sono state spinte dalle eccellenti performance delle società di distribuzione a valore Exclusive Networks a livello globale, così come dagli ottimi risultati ottenuti dalle divisioni Exclusive Capital, BigTec e ITEC.

“La combinazione tra la rapida crescita dei nostri vendor di riferimento in ambito cybersecurity e il nostro approccio visionario ai progetti di trasformazione del data center attraverso il VAD BigTec, continua ad essere il fattore chiave di questi straordinari risultati”, dichiara Olivier Breittmayer, CEO di Exclusive Group. “Il nostro obiettivo è quello di ampliare e unificare a livello globale la nostra proposta di servizi a valore, sostenendo il successo delle nostre attività principali con lo sviluppo e l’introduzione di nuovi servizi che continuino a differenziarci, ma, soprattutto, valorizzare i nostri vendor e partner di canale”.

“La strategia di Exclusive Networks Italia è perfettamente in linea con quella del Gruppo” conclude Gian Silvio Galvani, General Manager di Exclusive Networks Italia. “Ci impegniamo costantemente per assicurare ai nostri partner tecnologie, servizi e supporto di prima categoria e migliorare sempre la nostra offerta, sia tramite nuovi servizi, sia tramite l’introduzione sul mercato italiano di vendor di eccellenza, ma ancora poco presenti sul nostro territorio. È il caso, per esempio, di Ixia, vendor specializzato nelle soluzioni di monitoraggio delle performance e visibilità della rete, recentemente entrato nel nostro portfolio. La ricerca di brand innovativi prosegue, con l’obiettivo di potenziare ulteriormente la nostra competitività, supportando i partner nella risposta alle nuove sfide dell’IT”.

Ulteriori informazioni di rilievo:

• La sinergia tra le capacità dei servizi globali di ITEC e i servizi finanziari e di leasing flessibili di Exclusive Capital è stata un catalizzatore di importanti opportunità di vendita. Inoltre, i vendor chiave di Exclusive stanno promuovendo attivamente pacchetti white label che estenderanno le potenzialità di crescita del business.
• Il VAD BigTec per la trasformazione del data center ha esteso il suo raggio d’azione a sei nuove country – 12 in totale – e sta concretizzando significative opportunità per partner nuovi ed esistenti in ambito cloud e virtualizzazione.
• Escludendo le acquisizioni di ITEC ed Exclusive Capital, la crescita del Gruppo è del 42%; significa essere riusciti ad anticipare i trend del mercato e aver dimostrato la forza di Exclusive Networks, che continua a generare la maggior parte del fatturato globale.
• Exclusive continua ad essere la scelta primaria per i nuovi vendor desiderosi di crescere e affermarsi sul mercato EMEA o globale; tutto questo è confermato dai solidi risultati ottenuti da VMTurbo, Lookout, vArmour e altri vendor recentemente inseriti a portfolio.

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Exclusive Networks Group ha annunciato l’acquisizione di ITEC Intelligent Services PLC, provider globale di servizi IT. Oltre a estendere ulteriormente le competenze dei servizi professionali a valore del gruppo, l’acquisizione aggiunge capacità di supporto e installazione on-site in tutti i continenti. Inoltre, aumenta la presenza di Exclusive negli Stati Uniti e, per la prima volta, nell’Asia continentale.

“Questa acquisizione sottolinea la nostra natura e ambizione di essere una vera ‘global company’ grazie alla capacità di offrire supporto tecnico continuo e di elevata qualità a livello mondiale per vendor, rivenditori e clienti finali”, afferma Olivier Breittmayer, CEO di Exclusive Networks Group. “Il lavoro di ITEC è molto apprezzato dai maggiori brand IT e dai grandi clienti, e il suo team di oltre 50 professionisti apporterà nuove competenze nonché una cultura forte del ‘possiamo farlo’ che rispecchia appieno lo spirito di Exclusive Networks”.

Specializzata nelle aree Cloud, Data Center, Network Security, Unified Communication, Computing e Wireless, ITEC fornisce servizi per la progettazione, l’implementazione e di supporto per il canale in tutto il mondo. Con il suo quartier generale e il centro di supporto tecnico 24/7 basati in UK, la copertura globale di ITEC è sostenuta anche da sedi in Florida, Singapore e Malaysia, mentre opera anche attraverso un network di assistenza on-site in più di 90 paesi. I clienti di ITEC includono i maggiori distributori IT, service provider come BT, Vodafone e AT&T, e vendor IT quali Microsoft, Cisco, HP e Avaya.

“Abbiamo lavorato con Exclusive Networks su molti importanti progetti e contratti di assistenza, sviluppando un reciproco rispetto per la qualità e la professionalità dimostrate. Le due aziende si incontrano perfettamente e questa mossa è positiva per tutti noi”, dichiara Ross Teague, CEO di ITEC.

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