Esprinet S.p.A., leader in Sud Europa nella distribuzione di prodotti high tech e nella fornitura di applicazioni e servizi per la trasformazione digitale e per la green transition, annuncia di aver affidato il ruolo di Chief Revenue Officer Value, Green and Services a Sergio Grassi.

Sergio vanta un’esperienza di 30 anni nel mondo dell’ICT. Classe 1971, dopo la laurea in Ingegneria Elettronica, ha iniziato la sua carriera come Account Manager in Telecom Italia, andando poi a ricoprire ruoli manageriali e di responsabilità in BT Italia, Infracom ed Eolo, seguendo tutti i segmenti di mercato, dall’Enterprise allo Small/Medium, dal Wholesale al Consumer. Spinto dal desiderio di nuove sfide e dall’interesse per i contesti grandi e strutturati, entra nel Gruppo Esprinet nel 2022 con il ruolo di Head of Sales & Marketing di V-Valley in Italia. Dal 2024 è Country Manager di Zeliatech, mentre nel 2026 acquisisce inoltre la responsabilità di Innovexya, la nuova divisione dedicata ai servizi, di Esprifinance, che gestisce nello specifico i servizi finanziari del Gruppo, e della controllata Sifar, distributore specializzato nella vendita di ricambi per smartphone e tablet.

Nella gestione di V-Valley e Bludis, Sergio Grassi succede, in qualità di Consigliere, a Luca Casini che, dopo una consolidata e significativa esperienza maturata alla guida del distributore a valore dalla sua nascita ad oggi, continuerà il suo percorso di crescita professionale all’interno del Gruppo in qualità di Head of Group Controlling, con riporto diretto all’Amministratore Delegato.

“La nomina di Sergio Grassi a Chief Revenue Officer rappresenta un passaggio strategico per accompagnare l’evoluzione del nostro modello di business in una fase di mercato particolarmente dinamica per il nostro settore. La sua capacità di coniugare visione innovativa, rapidità di esecuzione e una forte prossimità ai clienti ci permetteranno di rafforzare ulteriormente il nostro posizionamento e di cogliere con efficacia le opportunità di crescita che il mercato offre”, ha commentato Giovanni Testa, Amministratore Delegato del Gruppo Esprinet.

“Dopo l’esperienza maturata negli ultimi anni all’interno del Gruppo Esprinet, accolgo con entusiasmo questa nuova opportunità professionale. Credo fortemente che la vicinanza ai clienti, unita alla capacità di offrire servizi a valore, rappresenti uno degli elementi cardine dell’evoluzione del nostro business. In questo percorso, mi stimola particolarmente la sfida di coniugare crescita e innovazione con le grandi trasformazioni in atto: la rivoluzione verde e quella digitale, che trovano espressione concreta nelle progettualità di Zeliatech e V-Valley. È in questa direzione che intendo continuare a focalizzarmi, per accompagnare il canale e i nostri partner verso modelli sempre più sostenibili, integrati e orientati al business” ha aggiunto Sergio Grassi, Chief Revenue Officer Value, Green and Services del Gruppo Esprinet Italia.

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ESPRINET, gruppo leader in Sud Europa nella consulenza, nella vendita e noleggio di prodotti tecnologici e nella sicurezza informatica, ha annunciato l’adesione al Global Compact delle Nazioni Unite – una piattaforma volontaria di leadership per lo sviluppo, l’implementazione e la divulgazione di pratiche di business responsabili.

Con questo annuncio, il Gruppo Esprinet è orgoglioso di unirsi a migliaia di altre aziende a livello globale impegnate a intraprendere azioni commerciali sostenibili per creare il mondo che tutti vogliamo.

Il Global Compact delle Nazioni Unite invita le aziende di tutto il mondo ad allineare le proprie operazioni e strategie a dieci principi universalmente accettati nell’ambito dei diritti umani, del lavoro, dell’ambiente e della lotta alla corruzione, e ad agire a sostegno degli obiettivi e delle tematiche delle Nazioni Unite incluse negli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile (SDGs).

Lanciato nel 2000, il Global Compact delle Nazioni Unite è la più grande iniziativa di cittadinanza di impresa al mondo, con più di 15.000 aziende e 3.000 firmatari non business con sede in oltre 160 Paesi e più di 70 Reti locali.

Alessandro Cattani, Amministratore Delegato del Gruppo Esprinet: “Nell’ambito del nostro impegno a favore di pratiche di business sostenibili e responsabili, siamo orgogliosi di aver aderito al Global Compact delle Nazioni Unite, integrando i dieci principi nella nostra strategia e operazioni. Le crescenti minacce del cambiamento climatico e delle disuguaglianze sociali, nonché la necessità di trasparenza nel governo aziendale continuano a presentarci sfide importanti. Per questo sentiamo la responsabilità di riaffermare il nostro impegno nel ruolo di azienda leader nel sud Europa nel settore ICT nello straordinario processo di trasformazione. Con questa importante partecipazione, siamo consapevoli di aver fatto un passo avanti verso la missione di plasmare il futuro creando un legame stretto tra tecnologia e sostenibilità, guidati dai nostri valori fondamentali in ogni fase di questo percorso”.

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Classe 1972, Umbro inizia la sua carriera in Lyreco per poi fare il suo ingresso in Vodafone nel 2007, dove ha assunto incarichi di crescente responsabilità fino a diventare Consumer & Electronics Large Chain Manager, sviluppando la base di clientela retail e contribuendo alla crescita della quota di mercato. Dal 2011 ad oggi è stato Managing Director di Office Depot e membro del Board in Italia, responsabile della definizione, della supervisione e dello sviluppo della strategia nei canali Contract e Digital Direct.

In qualità di Country Manager, Antonio Umbro riporterà direttamente al Direttore Generale e si occuperà di perseguire la crescita costante nei segmenti di business indirizzati dal marchio Esprinet in Italia, con particolare focus sullo sviluppo del mercato dei prodotti di Information Technology e Consumer Electronics.

“Sono contento di dare il benvenuto ad Antonio Umbro in Esprinet”, ha commentato Giovanni Testa, Direttore Generale del Gruppo Esprinet. “Sono sicuro saprà trasferire nel Gruppo il know-how specifico acquisito nelle sue precedenti esperienze lavorative, che l’hanno visto tra i protagonisti dei mercati in cui ha operato”.

”Con grande entusiasmo affronto questa nuova stimolante sfida professionale insieme a tutto il team di Esprinet. Sono felice di entrare a far parte di una realtà leader nel settore e di avere l’opportunità di contribuire con le mie competenze al percorso di crescita continua e al raggiungimento degli obiettivi aziendali”, ha aggiunto Antonio Umbro, Country Manager di Esprinet in Italia.

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ESPRINET, gruppo leader in Sud Europa nella consulenza, nella vendita e noleggio di prodotti tecnologici e nella sicurezza informatica, distribuirà l’intera gamma di Qapla’, partendo dalla stampa delle etichette, passando per il tracciamento delle spedizioni eCommerce fino ad arrivare alla personalizzazione delle e-mail transazionali.

Qapla’ è il software che semplifica la gestione delle spedizioni eCommerce e trasforma le comunicazioni sullo stato di consegna degli ordini in un potente strumento di marketing. La piattaforma all-in-one gestisce, monitora e controlla tutte le fasi delle spedizioni: dalla creazione dell’etichetta in 3 semplici clic, al tracking, fino alla personalizzazione di e-mail, Esprinet mette a disposizione di Qapla’ la propria rete distributiva e i propri tool digitali per poter presentare, in modo efficace e pervasivo, questa soluzione a tutti i propri clienti.

“Qapla’ è uno dei player nel settore dei servizi SaaS per gli eCommerce, si propone come il partner ideale per semplificare e potenziare la gestione delle spedizioni online. Abbiamo scelto Esprinet come distributore per la sua innovativa impronta tech e per le sue competenze ventennali nell’ambito tecnologico. La vasta rete di partnership di Esprinet e la sua presenza consolidata sul mercato consentono a Qapla’ di raggiungere un pubblico più ampio e diversificato, sfruttando al massimo il potenziale di crescita. Inoltre, la reputazione di Esprinet per la qualità dei servizi offerti e l’approccio orientato al cliente si allineano perfettamente con la visione di Qapla’ nell’offrire soluzioni di gestione delle spedizioni all’avanguardia”, ha commentato Alberto Lombardo, Country Manager Italia di Qapla’.

“Grazie a Qapla’, player nel settore di soluzioni Saas per gli ecommerce, aumenta la proposta di Esprinet in ambito servizi digitali e per la vendita. La soluzione Qapla’ permetterà ai nostri clienti di gestire e monitorare tutte le fasi delle spedizioni in drop-shipping migliorando, potenziando ed efficientando il flusso di comunicazione verso i propri end user”, ha aggiunto Patrizia Combi, Group Digital Solutions Division Manager di Esprinet.

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Esprinet S.p.A. (Borsa Italiana: PRT), gruppo leader in Sud Europa nella consulenza, nella vendita e noleggio di prodotti tecnologici e nella sicurezza informatica, annuncia di aver affidato il ruolo di Sustainability Manager a Giulia Perfetti, già Investor Relations Manager del Gruppo.

Classe 1974, dopo aver conseguito la laurea in Economia presso l’Università Bocconi di Milano, Giulia Perfetti ha iniziato la sua carriera professionale in Esprinet S.p.a. nel 2000. Dopo aver ricoperto numerosi ruoli nel marketing fino ad assumere il ruolo di direttore della divisione dei prodotti a volume, nel 2020 viene nominata Investor Relations Manager del Gruppo a diretto riporto dell’Amministratore Delegato.

In qualità di Investor Relations & Sustainability Manager del Gruppo, Giulia Perfetti amplierà l’attuale ruolo all’ambito ESG per affiancare alla comunicazione strategica, tempestiva e accurata della performance finanziaria dell’azienda, il crescente bisogno degli investitori di informazioni concrete sugli aspetti di sostenibilità del business. Inoltre, Giulia Perfetti sarà attivamente impegnata nella pianificazione della sostenibilità, aiutando ad orientare le decisioni strategiche del management.

“Sono contento di affidare questo ruolo così strategico a Giulia Perfetti, con cui collaboro direttamente e con soddisfazione da alcuni anni”, ha commentato Alessandro Cattani, Amministratore Delegato del Gruppo Esprinet. “Abbinando la sua profonda conoscenza del settore e delle dinamiche che guidano le scelte degli investitori con la sua attenzione e cultura per le tematiche ESG, sono certo raggiungerà importanti risultati”.

“Lavoro da sempre in una azienda che riconosce l’importanza di investire nella sostenibilità, che considera tutti gli aspetti ESG un imperativo per il business e un sostegno fondamentale per la propria attività nell’ottica di creare un reale valore nel lungo periodo per tutti gli stakeholder. Certa che il mondo finanziario con cui dialogo ogni giorno possa avere un impatto globale significativo, grazie all’opportunità di ricoprire questo nuovo ruolo lavorerò con grande entusiasmo per amplificare ulteriormente i programmi di sostenibilità del Gruppo”, ha aggiunto Giulia Perfetti, Investor Relations & Sustainability Manager del Gruppo Esprinet.

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Esprinet S.p.A., gruppo leader in Sud Europa nella consulenza, nella vendita e noleggio di prodotti tecnologici e nella sicurezza informatica, ha ricevuto il riconoscimento di Top Employers in Italia, Spagna e Portogallo.

Top Employers Institute è l’ente certificatore delle eccellenze aziendali in ambito HR, attivo da oltre 30 anni aiuta ad accelerare le pratiche d’eccellenza HR per contribuire a migliorare il mondo del lavoro. La Certificazione, che viene rilasciata dopo un processo di analisi e valutazione delle politiche e strategie HR è basata su dati oggettivi, analizza e valuta le politiche e le strategie HR in 6 macroaree, che comprendono 20 tematiche e le rispettive Best Practice.

Il prestigioso premio internazionale sulle Best Practices nelle politiche e strategie di Human Resources rappresenta una conferma per le società italiane, a cui si aggiungono anche quelle spagnole e portoghesi del Gruppo.

Diverse sono le iniziative che hanno permesso ad Esprinet di riconfermare il raggiungimento di questo traguardo: la formazione, erogata a tutti i dipendenti tramite l’ambiente di apprendimento digitale Reskill, i processi legati all’Employer Branding e alla Talent Acquisition, il Graduate Program, la gestione costante dei feedback attraverso la piattaforma Feedback4you; la comunicazione chiara ed efficace dei valori e della business strategy, le iniziative legate alla sostenibilità, la politica di Welfare e Wellbeing e le importanti iniziative in ambito Inclusion & Diversity.

Ettore Sorace, HR Director del Gruppo Esprinet ha dichiarato: “Siamo molto contenti di aver rinnovato la certificazione in Italia e di averla ottenuta anche in Spagna e Portogallo. Per noi rappresenta un ulteriore riconoscimento dell’efficacia delle attività che stiamo implementando per accrescere il benessere dei nostri dipendenti. Per il prossimo futuro ci poniamo obiettivi sempre più ambiziosi, con la certezza di continuare a creare valore per le nostre persone e per l’azienda”.

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ESPRINET, gruppo leader in Sud Europa nella consulenza, nella vendita e noleggio di prodotti tecnologici e nella sicurezza informatica, comunica di aver stipulato in data odierna un accordo vincolante per l’acquisto del 100% del capitale di Bludis S.r.l. che verrà finalizzato nella giornata di domani.

Bludis S.r.l. è il veicolo di diritto italiano nel quale a luglio 2022 la società SPIN S.r.l. ha conferito il ramo di attività attivo nella distribuzione di soluzioni software negli ambiti Communication, Cybersecurity, IT Management, che lavora principalmente con Vendor innovativi ed emergenti. Nell’esercizio 2021 detto ramo aziendale ha generato un fatturato pari a 12,9 milioni di euro con un EBITDA pari a 2,2 milioni di euro.

L’acquisizione del capitale sociale di Bludis S.r.l. è stimata in un controvalore di 8,7 milioni di euro corrisposto per cassa per 7,0 milioni di euro e basato su una situazione patrimoniale provvisoria con una PFN neutra. Il prezzo definitivo verrà determinato sulla base di meccanismi di aggiustamento legati al calcolo del patrimonio netto effettivo alla data dell’operazione ed alla posizione creditoria. Il conguaglio verrà corrisposto entro 180 giorni dalla data dell’operazione.

L’operazione va inquadrata in una più ampia strategia di business in linea con il piano industriale 2022-2024 che prevede la focalizzazione sull’aumento della profittabilità anche attraverso la crescita della distribuzione a valore aggiunto del segmento Solutions.

Presidiando nicchie di mercato ad alto valore, Bludis S.r.l. agirà come incubatore di nuovi ed emergenti software Vendor ed inciderà sulla loro possibilità di crescita, facendo leva sulle competenze verticali dei suoi 39 collaboratori nonché accedendo a tutti gli asset che Esprinet potrà metter a disposizione.

Bludis S.r.l., all’interno del Gruppo Esprinet, verrà mantenuta come legal entity separata.

Al fine di garantire continuità operativa, la sede verrà mantenuta a Roma e la governance prevede che nel Consiglio di Amministrazione della Società acquisita rimanga in carica il Dott. Giuseppe Di Girolamo, attuale Amministratore Delegato, con il medesimo ruolo e con responsabilità commerciale.

“L’acquisizione di Bludis è pienamente allineata alle linee guida strategiche del nostro Gruppo presentate al mercato nel novembre 2021, rafforzando ulteriormente il comparto delle Advanced Solutions gestite sotto il brand V-Valley. Questa operazione ha per noi una valenza particolare perché non solo potenzia la presenza nel segmento delle soluzioni software ad alto valore aggiunto ma ci permette anche di creare in Bludis un centro di eccellenza che pensiamo possa offrire ai produttori di software emergenti una rete di vendita dedicata e quel livello di attenzione e focalizzazione necessario per accompagnarne la crescita”, ha dichiarato Alessandro Cattani, Amministratore Delegato del Gruppo Esprinet.

Giuseppe Di Girolamo, Amministratore Delegato di Bludis S.r.l., ha così commentato: “Siamo entusiasti di entrare a far parte di un Gruppo così importante che coi suoi asset darà a Bludis una maggiore forza e propulsione commerciale”.

ESPRINET è stata supportata dallo studio legale Chiomenti e dallo studio di consulenza tributaria e legale Pirola Pennuto Zei & Associati.

Le controparti sono state assistite da Tonucci & Partners Studio Legale per gli aspetti legali e da Siniscalco&Partners per gli aspetti finanziari e fiscali.

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Sergio vanta un’esperienza di 25 anni nel mondo dell’ICT. Classe 1971, dopo la laurea in Ingegneria Elettronica, ha iniziato la sua carriera come Account Manager in Telecom Italia, andando poi a ricoprire ruoli manageriali e di responsabilità in BT Italia, Infracom ed Eolo, seguendo tutti i segmenti di mercato, dall’Enterprise allo Small/Medium, dal Wholesale al Consumer. Spinto dal desiderio di nuove sfide e dall’interesse per i contesti grandi e strutturati, entra nel Gruppo Esprinet con il compito di guidare V-Valley verso il  raggiungimento degli obiettivi strategici del piano industriale.

“Sono molto felice di raccogliere questa sfida in V-Valley perché intravedo molti punti di contatto con la mia esperienza in aziende di Servizi al mondo B2B. V-Valley è una realtà di grandissimo valore, costituita da più di centoquaranta specialisti, che si mette al servizio dei partner per supportarli nel processo di digitalizzazione dei propri clienti. Non vedo l’ora di mettere la mia esperienza al servizio di V-Valley, per continuare nel processo di crescita in un mercato ricco di opportunità ma anche in rapido cambiamento”, ha commentato Sergio Grassi, Head of Sales and Marketing di V-Valley in Italia.

“Le Advanced Solutions rappresentano uno dei pillar del piano industriale del Gruppo Esprinet. V-Valley ha il compito di interpretare, anticipare e soddisfare le esigenze di questo mercato. Oggi V-Valley è un distributore leader in Sud Europa e deve continuare nel suo importante percorso di crescita in un mercato in forte evoluzione e sempre più orientato ai servizi. Per questo motivo abbiamo cercato e fortemente voluto un professionista di comprovate esperienza manageriale, conoscenza del mondo dei servizi e dei mercati, al fine di guidare V-Valley verso i suoi obiettivi ambiziosi. Diamo quindi un caloroso benvenuto e facciamo un grosso in bocca al lupo a Sergio per questa nuova sfida”, ha aggiunto Luca Casini, Country Manager Business di Esprinet in Italia.

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Il Consiglio di Amministrazione di ESPRINET, gruppo leader in Sud Europa nella consulenza, nella vendita e noleggio di prodotti tecnologici e nella sicurezza informatica, riunitosi sotto la presidenza di Maurizio Rota, ha approvato il Bilancio consolidato e il Progetto di bilancio di esercizio al 31 dicembre 2021, redatti in conformità con i principi contabili internazionali IFRS.

Alessandro Cattani, Amministratore Delegato di ESPRINET: “Chiudiamo un anno eccezionale in cui abbiamo superato i nostri target stabilendo inoltre il record storico non solo di ricavi ma anche e soprattutto di redditività netta. Con grande soddisfazione registriamo come – coerentemente con la propria strategia di crescita focalizzata sulle linee di business alto marginanti – il Gruppo abbia ottenuto ricavi nel segmento Advanced Solutions superiori a 870 milioni di euro, segnando un +46% rispetto all’esercizio precedente. Ancora più rilevante risulta essere la crescita del segmento Cloud dove abbiamo registrato un +183% quasi raggiungendo 141 milioni di euro di ricavi. Evidenziamo anche una crescita nel segmento della clientela Business pari al +12%, dove ESPRINET, grazie alla costante attenzione agli indici di soddisfazione del cliente, consolida la propria quota di mercato. Il Cash Conversion Cycle si attesta a 13 giorni in coerenza con il nostro obiettivo di mantenere un livello inferiore ai 18 giorni garantendo così una flessibilità finanziaria ottimale a supporto della nostra generosa politica di dividendo e della auspicata ricerca di interessanti opportunità di crescita per linee esterne anche in altre zone dell’Europa Occidentale oltre alle nazioni ove il Gruppo già opera. Riteniamo che il 2022, in assenza di shock esterni e ipotizzando che la guerra in corso in Ucraina si possa risolvere in tempi rapidi o comunque senza eccessivi impatti sullo scenario macroeconomico, possa registrare una ulteriore crescita del mercato di riferimento per il Gruppo nel Sud-Europa. Visto l’andamento dei primi due mesi di quest’anno che conferma la validità del modello di business adottato, stimiamo per l’anno fiscale corrente di poter ottenere un ulteriore aumento della redditività in linea con il percorso di crescita sotteso al piano industriale annunciato a novembre 2021. Tutto ciò pur in presenza di un mercato che per la prima parte dell’anno sarà ancora piuttosto sfidante e a seguire atteso in ripresa”.

PRINCIPALI RISULTATI CONSOLIDATI AL 31 DICEMBRE 2021

I Ricavi da contratti con clienti si attestano a 4.690,9 milioni di euro, +4% rispetto a 4.491,6 milioni di euro nel 2020.

A tale risultato concorrono sia la crescita organica (+1%) sia il contributo di 153,6 milioni di euro derivante dalle attività del Gruppo GTI acquisito in Spagna nel Q4 2020 e di Dacom S.p.A. e idMAINT S.r.l. in Italia, acquisite all’inizio del Q1 2021.

ESPRINET registra ricavi in Italia pari a 2.854,7 milioni di euro, +5% rispetto al 2020 ed in linea con il mercato che secondo i dati Context cresce del 5% raggiungendo un giro d’affari di 9,5 miliardi di euro. In Spagna il Gruppo registra ricavi pari a 1.686,7 milioni di euro, +1% rispetto al 2020 sottoperformando un mercato che cresce del 5% (6,6 miliardi di euro). Il Portogallo vale 107,5 milioni di euro, +59% rispetto al 2020 e consolida ulteriormente la propria quota in un mercato che segna un +10% portando i ricavi ad oltre 1,6 miliardi di euro.

Analizzando il dettaglio delle categorie merceologiche, i ricavi registrano un +2% nel segmento Consumer Electronics dove la crescita di Elettrodomestici (+27%), Gaming (+27%) e Altri prodotti (+6%), nel cui perimetro rientrano anche i televisori, più che compensa la flessione degli Smartphone (-1%). Il segmento degli IT Clients, nonostante la crescita del 15% di accessoristica e componentistica (Altri prodotti), segna un -1% per effetto dell’andamento di PC (-4%) e di Stampanti e consumabili (-3%). Secondo i dati Context, nel 2021 il mercato degli IT Clients registra una crescita del 3%, dove PC ed Printing segnano un +2%. Nel mercato dei Consumer Electronics (+8%) i driver della crescita sono Smartphone (+4%) ed Altri prodotti (+17%), dove si ricorda sono classificati i televisori.

Nel segmento Advanced Solutions il Gruppo registra ricavi pari a 873,9 milioni di euro, +46% rispetto a 597,5 milioni di euro nel 2020, con una crescita del 63% in ambito Software, Servizi e Cloud e del 37% in ambito Hardware (networking, storage, server e altri). Anche grazie alle acquisizioni strategiche siglate nel corso del 2020 (GTI Group in ambito Cloud) e a gennaio 2021 (Dacom e idMAINT in ambito Automatic Identification and Data Capture), il Gruppo incrementa fortemente la sua posizione nel segmento Advanced Solutions, il cui mercato, secondo i dati Context, cresce del 6%.

Guardando ai segmenti di clientela, nel 2021 il mercato registra una crescita del 5% nel Segmento Business (IT Reseller) e del 6% nel Segmento Consumer (Retailer, E-tailer). I ricavi del Gruppo mostrano una decrescita nel Segmento Consumer (2.190,2 milioni di euro, -1%) ed una crescita nel Segmento Business (2.648,2 milioni di euro, +12%), dove ESPRINET, grazie alla costante attenzione agli indici di soddisfazione del cliente, consolida la quota di mercato.

Il Margine Commerciale Lordo è pari a 232,9 milioni di euro, +20% rispetto al 2020 (194,5 milioni di euro) per effetto sia dei maggiori ricavi sia del significativo aumento del margine percentuale (4,96% nel 2021 contro 4,33% nel 2020), a sua volta conseguenza della maggiore incidenza delle categorie di prodotto alto marginanti che, in linea con la strategia del Gruppo, aumentano il proprio peso sui ricavi al 41% dal 35% nel 2020. Si evidenzia inoltre che pressoché tutte le linee di business segnano un miglioramento della marginalità.

L’EBITDA Adjusted è pari a 86,1 milioni di euro, in crescita del 25% rispetto a 69,1 milioni di euro nel 2020.

L’incidenza sui ricavi sale all’1,84% rispetto all’1,54% nel 2020, nonostante l’aumento del peso dei costi operativi (dal 2,79% nel 2020 al 3,13% nel 2021) in conseguenza principalmente delle acquisizioni del Gruppo GTI, di Dacom S.p.A. e di idMAINT S.r.l..

L’EBIT Adjusted, al lordo di 1,4 milioni di euro di oneri non ricorrenti, è pari a 69,8 milioni di euro, +27% rispetto a 54,8 milioni di euro nel 2020; l’incidenza sui ricavi sale all’1,49% dall’1,22% del 2020.

L’EBIT è pari a 68,4 milioni di euro, +44% rispetto a 47,6 milioni di euro nel 2020.

L’utile ante imposte è pari a 60,8 milioni di euro, +43% rispetto a 42,5 milioni di euro nel 2020.

L’utile netto è pari a 44,1 milioni di euro, +39% rispetto a 31,8 milioni di euro nel 2020.

L’utile netto di pertinenza del Gruppo è pari a 44,2 milioni di euro, +41% rispetto a 31,4 milioni di euro nel 2020.

L’utile netto per azione ordinaria, pari a 0,89 euro, evidenzia una crescita del 41% rispetto al valore del 2020 (0,63 euro).

Il Cash Conversion Cycle chiude a 13 giorni (+5 giorni rispetto a Q4 20 e invariato rispetto a Q3 21). In particolare, si evidenziano le seguenti dinamiche:

–        giorni di rotazione delle rimanenze di magazzino (DSI): +3 giorni vs Q4 20 (+2 giorni vs Q3 21),

–        giorni di pagamento dei clienti (DSO): +2 giorni vs Q4 20 e invariati vs Q3 21,

–        giorni di pagamento ai fornitori (DPO): invariati vs Q4 20 (+2 giorni vs Q3 21).

La Posizione Finanziaria Netta è positiva per 227,2 milioni di euro e si confronta con la posizione al 31 dicembre 2020 positiva per 302,8 milioni di euro.  Il valore della posizione finanziaria netta puntuale al 31 dicembre è influenzato da fattori tecnici quali la stagionalità del business, l’andamento delle cessioni “pro-soluto” di crediti commerciali (factoring, confirming e cartolarizzazione) e la dinamica dei modelli comportamentali di clienti e fornitori nei diversi periodi dell’anno. Essa, pertanto, non è rappresentativa dei livelli medi di indebitamento finanziario netto osservati nel periodo. I citati programmi di factoring e cartolarizzazione, i quali definiscono il completo trasferimento dei rischi e dei benefici in capo ai cessionari e contemplano quindi la cancellazione dei crediti dall’attivo patrimoniale in conformità al principio contabile IFRS 9, determinano un effetto complessivo sul livello dei debiti finanziari netti consolidati al 31 dicembre quantificabile in 561,0 milioni di euro (536,6 milioni di euro al 31 dicembre 2020).

Il Patrimonio Netto ammonta a 386,1 milioni di euro, in leggera riduzione rispetto a 389,0 milioni di euro al 31 dicembre 2020.

Il ROCE si attesta al 20,5%, rispetto al 25,1% del 2020. Le principali dinamiche sottese a tale andamento sono così sintetizzabili:

–    il “NOPAT – Net Operating Profit Less Adjusted Taxes” risulta in crescita rispetto al 2020;

–    il Capitale Investito Netto Medio, misurato al lordo degli effetti dell’introduzione dell’IFRS 16, aumenta (+53%) per effetto dell’incremento del Capitale Circolante Netto Medio.

PRINCIPALI RISULTATI DI ESPRINET SPA AL 31 DICEMBRE 2021

I Ricavi da contratti con clienti si attestano a 2.830,1 milioni di euro, in incremento del 3% rispetto a 2.744,4 milioni di euro nel 2020.

Il Margine Commerciale Lordo è pari a 139,4 milioni di euro ed evidenzia un aumento del 14% rispetto al 2020 (122,5 milioni di euro) per effetto dei maggiori ricavi e per effetto del miglioramento del margine percentuale che passa da 4,46% del 2020 a 4,93% nel 2021.

L’EBITDA Adjusted, calcolato al lordo di costi one-off pari a 1,1 milioni di euro, è pari a 42,9 milioni di euro, +10% rispetto a 39,2 milioni di euro nel 2020, calcolati al lordo di costi one-off pari a 4,9 milioni di euro.

L’EBIT Adjusted, al lordo degli 1,1 milioni di euro di oneri non ricorrenti sopra citati, è pari a 31,8 milioni di euro, +10% rispetto a 28,7 milioni di euro nel 2020, calcolati al lordo degli oneri non ricorrenti pari a 4,9 milioni di euro menzionati sopra; l’incidenza sui ricavi sale all’1,12% rispetto all’1,05% del 2020.

L’EBIT è pari a 30,6 milioni di euro, registrando una crescita del 28% rispetto a 23,9 milioni di euro nel 2020.

L’utile ante imposte è pari a 26,5 milioni di euro, +79% rispetto a 14,8 milioni di euro del 2020.

L’utile netto è pari a 18,5 milioni di euro, +97% rispetto a 9,4 milioni di euro nel 2020.

La Posizione Finanziaria Netta è positiva per 126,0 milioni di euro e si confronta con il surplus di liquidità di 169,8 milioni di euro al 31 dicembre 2020. Il valore della posizione finanziaria netta puntuale al 31 dicembre è influenzato da fattori tecnici quali la stagionalità del business, l’andamento delle cessioni “pro-soluto” di crediti commerciali (factoring, confirming e cartolarizzazione) e la dinamica dei modelli comportamentali di clienti e fornitori nei diversi periodi dell’anno. Essa, pertanto, non è rappresentativa dei livelli medi di indebitamento finanziario netto osservati nel periodo. I citati programmi di factoring e cartolarizzazione dei crediti commerciali, i quali definiscono il completo trasferimento dei rischi e dei benefici in capo ai cessionari e ne consentono quindi la cancellazione dall’attivo patrimoniale, determinano un effetto complessivo sul livello dei debiti finanziari netti consolidati al 31 dicembre quantificabile in 299,2 milioni di euro (276,7 milioni di euro al 31 dicembre 2020).

Il Patrimonio Netto ammonta a 277,6 milioni di euro (304,3 milioni di euro al 31 dicembre 2020).

PROPOSTA DI DIVIDENDO

Il Consiglio di Amministrazione ha deliberato di proporre all’Assemblea degli Azionisti di distribuire un dividendo pari a 0,54 euro per azione, invariato rispetto al valore pagato nel 2021.

Si ricorda che nel 2021 sono stati pagati i dividendi relativi all’anno fiscale 2019 e 2020 avendo nel 2020 sospeso la distribuzione del dividendo riferito all’anno fiscale 2019.

Tale dividendo di 0,54 euro per azione sottende un pay-out ratio pari al 60% circa consistente con i piani di robusta crescita del Gruppo presentati al mercato a novembre del 2021.

Il Consiglio di Amministrazione propone inoltre che il dividendo effettivamente approvato dalla Assemblea venga messo in pagamento a partire dal 27 aprile 2022 (con stacco cedola n.16 il giorno 25 aprile 2022 e record date il giorno 26 aprile 2022).

EVOLUZIONE PREVEDIBILE DELLA GESTIONE

I primi mesi del 2022 sembrano indicare che la prevalenza della variante Omicron, altamente contagiosa ma apparentemente meno letale, unita alla massiccia campagna vaccinale messa in atto dai governi stiano finalmente portando alla fine della fase acuta della pandemia di COVID-19.

La graduale riduzione delle misure di contenimento dell’infezione è un importante segnale positivo per il progressivo ritorno alla normalità del ciclo economico.

Due anni di forzata riduzione delle spese discrezionali hanno portato le famiglie ad un buon accumulo di ricchezza che sta supportando la domanda aggregata dei consumatori pur in presenza di una fiammata inflazionistica particolarmente elevata.

Nelle geografie in cui opera il Gruppo i piani dei governi finanziati dai fondi del NextGenEU prevedono un fortissimo stimolo alla domanda di tecnologia elettronica che si sommano ai perduranti e strutturali cambiamenti nella percezione della centralità degli investimenti digitali ormai consolidati nelle imprese, fornendo un ulteriore forte supporto alla domanda complessiva di tecnologia.

A fare da contraltare a questi fenomeni positivi si registrano però alcune nuove criticità quali la forte ripresa dell’inflazione e soprattutto la grave crisi in Ucraina con le conseguenti forti tensioni geopolitiche.

Questi fenomeni, correlati al progressivo ridursi della fase ultra-espansiva delle politiche monetarie e fiscali degli ultimi anni fanno presagire un aumento della turbolenza e quindi suggeriscono una certa prudenza, soprattutto nel breve periodo, nello stimare aumenti della domanda che altrimenti sarebbero probabilmente molto più marcati.

Un ultimo importante effetto che deve essere preso in considerazione nell’esaminare lo scenario atteso di mercato è rappresentato dalla perdurante difficoltà di approvvigionamento di prodotto legata sia allo “shortage” di componentistica elettronica che ai ritardi nel ritorno a regime delle filiere logistiche e produttive ancora impattate dalla politica “Zero-Covid” della Cina e di altre nazioni produttrici estremo-orientali ed ora alle difficoltà di transito dei trasporti via treno ai confini dell’est Europa.

Per il 2022 gli analisti di settore prevedono quindi una prima parte dell’anno in cui la dinamica della domanda nel segmento consumer dovrebbe essere meno vivace per poi riprendere verso la tarda primavera quando l’impatto degli aumenti dell’energia dovrebbero ridursi e l’inflazione rallentare.

La dinamica della domanda del segmento business è invece generalmente prevista come più vivace con una ulteriore accelerazione nel corso dell’anno man mano che i progetti della pubblica amministrazione finanziati dal NextGenEU andranno a regime.

Avendo trascorso un 2021 in cui il primo semestre ha avuto ampia disponibilità di prodotto ed il secondo invece ha avuto forti tensioni, è prevedibile secondo tutti gli analisti di mercato un 2022 in cui la prima parte dell’anno sconti tassi di crescita probabilmente negativi per poi invece vivere un secondo semestre in progressiva accelerazione.

Gli analisti ed il management ritengono che in assenza di shock esterni ulteriori e nell’ipotesi di una soluzione della crisi in Ucraina che non impatti ulteriormente lo scenario macroeconomico, il 2022 debba registrare una ulteriore crescita del mercato di riferimento per il Gruppo nel sud-Europa.

Il Gruppo è impegnato nell’implementazione del piano industriale presentato al mercato nel novembre del 2021 ed è quindi focalizzato più sulla crescita del peso dei ricavi delle linee di business a più alto valore aggiunto piuttosto che sulla conquista ad ogni costo di ulteriori quote di mercato sulla clientela e sui prodotti meno profittevoli.

Prosegue comunque lo sforzo di miglioramento della “Customer Satisfaction” in modo da garantire la stabilità dei volumi e dei margini anche sulle linee di prodotto a minor margine.

Inoltre, procedono gli investimenti per lo sviluppo del progetto volto all’ingresso nel segmento del noleggio operativo, o “Renting”, e si sono avviate le operazioni preliminari di analisi volte all’ingresso in altre geografie dell’Europa Occidentale sulle linee di business a più alto valore aggiunto ed in particolare nel segmento denominato “Advanced Solutions”.

I primi due mesi dell’anno confermano la validità del modello di business adottato pur in presenza di un mercato come previsto più sfidante ed il Gruppo si attende di conseguenza di poter ottenere nel corso del 2022 un ulteriore aumento della redditività, in linea con quanto previsto nel piano industriale precedentemente menzionato.

Stante comunque il notevole livello di incertezza sia dello scenario macroeconomico e quindi dei livelli di domanda aggregata, sia sui tempi precisi del ritorno alla normalità delle forniture di prodotto, il Gruppo presenterà la guidance di ricavi e redditività per l’esercizio 2022 nel prossimo mese di maggio in concomitanza con la presentazione dei risultati del primo trimestre.

CONVOCAZIONE DI ASSEMBLEA ORDINARIA E STRAORDINARIA

L’Assemblea Ordinaria e Straordinaria di Esprinet S.p.A. è convocata, in unica convocazione, per il giorno 14 aprile 2022 per deliberare sul seguente ordine del giorno:

Parte ordinaria

1. Bilancio di esercizio al 31 dicembre 2021

1.1       Approvazione del Bilancio d’esercizio al 31 dicembre 2021, Relazione degli Amministratori sulla gestione, Relazione del Collegio Sindacale e della Società di Revisione. Presentazione del Bilancio consolidato al 31 dicembre 2021 e della dichiarazione consolidata non finanziaria ai sensi del D.Lgs. n. 254 del 30/12/2016 – Bilancio di sostenibilità.

1.2      Destinazione dell’utile di esercizio.

1.3      Distribuzione del dividendo.

2. Relazione sulla Politica in materia di remunerazione e sui compensi corrisposti

2.1      Deliberazione non vincolante sulla seconda sezione ai sensi dell’art. 123-ter, comma 6 del TUF.

1. Proposta di autorizzazione all’acquisto e disposizione di azioni proprie, nel limite del massimo numero consentito e con il termine di 18 mesi; contestuale revoca, per la parte eventualmente non utilizzata, dell’autorizzazione deliberata dall’Assemblea del 7 aprile 2021.
2. Integrazione degli onorari della società di revisione PricewaterhouseCoopers S.p.A.; deliberazioni inerenti e conseguenti.

Parte straordinaria

1. Annullamento di n. 516.706 azioni proprie in portafoglio, senza riduzione del capitale sociale, e conseguente modifica dell’art. 5 dello Statuto Sociale. Deliberazioni inerenti e conseguenti.

AUTORIZZAZIONE ALL’ACQUISTO E ALLA DISPOSIZIONE DI AZIONI PROPRIE

Il Consiglio di Amministrazione di Esprinet S.p.A. ha deliberato di sottoporre all’Assemblea ordinaria degli azionisti la proposta di autorizzazione all’acquisto e alla disposizione di azioni proprie.

Le motivazioni della proposta di autorizzazione assembleare all’acquisto e alla disposizione di azioni proprie sono le seguenti:

1. i)           riduzione del capitale sociale, in valore o numero di azioni;
2. ii)          adempimento a obblighi derivanti da programmi di opzioni su azioni o altre assegnazioni di azioni ai dipendenti o ai membri degli organi di amministrazione della Società o di società controllate o collegate; e

iii)          al fine di procedere ad acquisti di azioni proprie possedute da dipendenti della Società o delle società dalla stessa controllate e assegnate o sottoscritte a norma degli artt. 2349 e 2441, ottavo comma, codice civile ovvero rivenienti da piani di compensi approvati ai sensi dell’art. 114-bis TUF;

come più dettagliatamente specificato nella Relazione del Consiglio di Amministrazione predisposta ai sensi dell’articolo 125-ter del TUF, alla quale si rinvia, che sarà messa a disposizione del pubblico nei termini di legge presso la sede legale, sul sito internet della Società all’indirizzo www.esprinet.com, e sul meccanismo di stoccaggio autorizzato “eMarket Storage” all’indirizzo www.emarketstorage.com.

La proposta prevede che: il numero massimo di azioni acquistabili per un periodo di 18 mesi sia pari al 5% del capitale sociale della Società, senza computare il numero di azioni proprie in portafoglio alla data di approvazione della delibera di autorizzazione; gli acquisti dovranno essere effettuati in conformità a quanto previsto dall’art. 132 del TUF, dall’art. 144-bis del Regolamento Emittenti e da ogni altra normativa applicabile, nonché dalle prassi di mercato ammesse dalla Consob, ove applicabili (in modo da beneficiare, ove del caso, della protezione assicurata dal safe harbour previsto ai sensi dell’art. 5 del Reg. UE n. 596/2014 o dalle prassi di mercato ammesse pro-tempore vigenti, ove applicabili), assicurando la parità di trattamento tra gli Azionisti, ad un prezzo compreso tra il prezzo minimo e il prezzo massimo stabiliti all’interno della Relazione.

La Società possiede attualmente n. 1.528.024 azioni proprie, pari al 3% del capitale sociale. Le società controllate da Esprinet non detengono azioni della Società.

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È innegabile come l’adozione di massa dello smart working in Italia abbia rappresentato uno switch fondamentale verso la digitalizzazione delle imprese. Più di quanto avvenuto negli scorsi anni, la risposta all’emergenza pandemica ha accelerato i processi, persino verso i temi sin troppo trascurati della sicurezza. L’utilizzo massivo dello smart working, passato in pochi giorni dall’essere un’opportunità per pochi a una necessità per molti, ha messo in forte risalto alcuni aspetti fondamentali legati ai flussi di business odierno.

«Mentre il mondo è concentrato sull’emergenza sanitaria, il cybercrime ha la possibilità di farsi sempre più aggressivo aumentando in modo esponenziale ogni genere di attacco» ci spiega Damiano Vico, Business Unit Coordinator, Enterprise Security di V-Valley, Esprinet. «I problemi più noti e maggiormente evidenziati in questo periodo sono quelli legati ai malware o mail di phishing che hanno come punto di ingresso le comunicazioni legate all’emergenza sanitaria, si pensi ad esempio alle false donazioni. Gli attacchi agli endpoint, in molti casi, sono la porta di ingresso in quanto i dispositivi non più all’interno della rete aziendale o i sistemi di video conferenza diventando maggiormente vulnerabili».

A fronte di ciò, le aziende italiane si sono mostrate realmente preparate a implementare soluzioni di cyber security verso i dispositivi degli utenti ora utilizzati fuori dal perimetro dell’ufficio? «La reattività, in questo periodo storico, è proporzionale all’attenzione nel periodo “pre-Covid”. In altre parole, molte compagnie hanno reagito velocemente e in modo efficace nel prevedere strumenti e comportamenti che tutelassero le organizzazioni dagli attacchi esterni mentre altre, meno sensibili, hanno mantenuto un comportamento neutro, rendendole più vulnerabili in una situazione di smart working forzato». Come specifica Vico, il tema della sicurezza informatica però non si limita solo all’adozione di strumenti tecnologici comunque necessari alla protezione delle organizzazioni ma riguarda anche i comportamenti dei singoli utenti. Quindi è necessario prevedere percorsi di formazione adeguati, oltre che affidarsi a partner competenti in grado di approcciare lo scenario della cybersecurity in maniera olistica.

Andando nello specifico di Esprinet, in che modo il gruppo ha affrontato l’emergenza? «Esprinet utilizzava lo smart working per tutti i suoi dipendenti già da qualche anno. Un progetto pilota, partito a inizio 2020, prevede la possibilità di lavorare da casa fino a due giorni alla settimana per tutti i dipendenti dell’organizzazione. Eravamo e siamo abituati al lavoro agile e quindi l’emergenza non ha modificato la nostra continuità di business. Abbiamo però modificato il nostro modo di parlare ai clienti, di comunicare, di fornire supporto. Solo nel mese di marzo ci sono stati più di 30 webinar, garantendo un contatto quotidiano a partner e vendor. Si sono moltiplicate le web-conference, le video chiamate, i momenti di formazione e training. In sintesi, abbiamo reso “virtuali” molte delle attività che in precedenza venivano svolte “sul campo” senza rinunciare a nessuna di quelle ritenute strategiche».

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