A cura di Kareem Yusuf Ph.D, Senior Vice President, Ecosystem, Strategic Partners & Initiatives, IBM
L’intelligenza artificiale sta trasformando il modo in cui le aziende operano, e anche in cui scelgono, acquistano e implementano la tecnologia. Questo cambiamento sta alzando l’asticella rispetto a ciò che i clienti si aspettano dai fornitori di tecnologia e dai partner di cui si fidano. Per soddisfare questa domanda non basta avere ottimi prodotti. È necessario un ecosistema dinamico che si muove con velocità, chiarezza e risultati condivisi.
In IBM, l’ecosistema è costituito da partecipanti diversi, ognuno dei quali svolge un ruolo distinto attorno a un obiettivo molto chiaro: offrire maggiore valore ai clienti.
Guardando al 2026, ci concentriamo sulla crescita del fatturato, sull’ampliamento di una base clienti fidati e sul rafforzamento dell’allineamento all’interno del nostro ecosistema. Oggi, annunciamo l’accelerazione del programma IBM Partner Plus per supportare questo impegno aiutando i partner a muoversi più velocemente, ad amplificare il loro impatto e fornire soluzioni basate sull’intelligenza artificiale che stabiliscono nuovi standard di mercato. I miglioramenti del programma includono nuovi incentivi, benefit e supporto ampliati, esperienze di vendita basate sull’intelligenza artificiale, finanziamenti scalabili per il co-marketing e percorsi di commercializzazione semplificati, come i marketplace hyperscaler e IBM Agent Connect.
Abbiamo, inoltre, rafforzato la nostra capacità di sviluppo e allineato le nostre risorse per supportare la nostra strategia di ecosistema. Abbiamo aggiornato il nostro modello di coverage, rafforzato la nostra attenzione sulla centralità del partner e migliorato il modo in cui mettiamo in contatto venditori e partner per accelerare le trattative. I risultati che puntiamo a raggiungere – volume, velocità e, anche, crescita del fatturato e ampliamento di una base clienti fidati – rimangono semplici e coerenti.
Con i rivenditori, stiamo eliminando gli ostacoli accelerando la loro capacità di fare business con noi, migliorando gli incentivi, automatizzando ove possibile e rafforzando le offerte e i prodotti che contribuiscono a guidare la pipeline. Per i partner di servizi, il successo deriva dalla fiducia che ripongono nella nostra tecnologia.
Li aiutiamo a esprimere chiaramente il valore di IBM, a integrare la nostra tecnologia in modo fluido nelle loro offerte e a costruire un rapporto di fiducia con noi per crescere insieme e influenzare le decisioni dei clienti. I fornitori di software indipendenti si rivolgono a noi per avere indicazioni sulle tecnologie su cui basarsi. Li stiamo aiutando a integrare la nostra tecnologia per creare le soluzioni più competitive e di successo. E con gli hyperscaler, continuiamo a ottimizzare questi percorsi di accesso al mercato, in particolare marketplace, self-service ed e-commerce, per poter raggiungere i clienti ovunque si trovino.
IBM si impegna ad aiutare i partner a ottenere risultati significativi per i clienti mentre esplorano e implementano nuove tecnologie. Grazie a relazioni di fiducia che abbracciano migliaia di partner, continueremo a collaborare con loro per affrontare le sfide del mondo reale con l’AI e accelerare i risultati di business.
Insieme ai nostri partner, abbiamo una straordinaria opportunità di promuovere un successo duraturo e creare un momento favorevole senza pari per i clienti nel 2026 e oltre.
