L’azienda italiana estende il perimetro della digitalizzazione dei processi di vendita. Dalla configurazione dell’offerta a una gestione end-to-end che integra documentazione, contratti e il calcolo strategico degli incentivi fino al payout
Nel panorama delle tecnologie per la vendita B2B, la specializzazione verticale sta cedendo il passo a un’esigenza più pressante: la convergenza. Se fino a ieri l’obiettivo primario dei Direttori Commerciali e dei CIO era dotare la forza vendita di strumenti per configurare offerte complesse in mobilità, oggi la sfida si è spostata sulla gestione olistica del ciclo di vita del ricavo. È in questo scenario che si inserisce Apparound, che estende la sua offerta per consentire alle aziende una gestione completa e integrata delle necessità legate alla rete vendita.
L’evoluzione naturale: oltre il preventivo
Per anni punto di riferimento nel mercato CPQ (Configure, Price, Quote), Apparound ha costruito il suo successo sulla capacità di semplificare la vendita di prodotti complessi, riducendo errori e tempi di creazione delle offerte. L’osservazione delle dinamiche aziendali ha evidenziato una frattura nei processi: spesso, il flusso digitale si interrompeva al momento della firma. Il “dopo-vendita” – inteso come gestione del contratto e, soprattutto, calcolo delle retribuzioni variabili veniva affidato a sistemi enterprise rigidi e finance-oriented o a fogli di calcolo disconnessi.
La Sales Suite di Apparound nasce per colmare questo “gap” operazionale, puntando a offrire un unico ambiente digitale in grado di orchestrare l’intero percorso commerciale: dalla distribuzione dei contenuti marketing alla configurazione dell’offerta, dalla generazione e firma dei contratti fino alla gestione cruciale delle performance e degli incentivi.
SPM e CPQ: la convergenza necessaria
Il cuore di questa evoluzione risiede nell’integrazione nativa delle logiche di Sales Performance Management (SPM) all’interno del flusso di quotazione. Tradizionalmente, la definizione degli incentivi e il calcolo delle provvigioni (Commissioning) sono processi postumi, affidati a un’analisi finance/amministrativa.
La visione di Apparound ribalta questo paradigma, portando la visibilità del compenso nel “qui e ora”. Trasformando la piattaforma in una suite completa, il sistema permette di calcolare margini, provvigioni e bonus in near real time. Il venditore, una volta firmato il contratto, viene a conoscenza dell’impatto economico sulle sue prestazioni. Questo allineamento istantaneo tra obiettivi aziendali e motivazione individuale trasforma il software in un incentivo alle prestazioni.
Dal contratto al Payout: chiudere il cerchio
L’estensione funzionale della suite elimina i silos informativi che rallentano le Operations. La gestione della documentazione contrattuale non è più un passaggio a sé stante, ma un output automatico dei dati configurati; allo stesso modo, il calcolo provvigionale non richiede più riconciliazioni manuali complesse.
Con questo approccio, Apparound si propone sul mercato non più come un tassello dello stack tecnologico, ma come il motore unico del processo di vendita. Una trasformazione che risponde alla domanda crescente di efficienza e controllo dei margini, offrendo alle aziende la capacità di governare ogni singola variabile del fatturato, dalla prima interazione col cliente fino all’ultimo euro di incentivo erogato.
Info: https://www.apparound.com/it/
