Oracle Eloqua, per semplificare e ottimizzare i processi di vendita, si integra con 6sense, Demandbase, LookBookHQ e Mintigo
Per aiutare i venditori a coinvolgere i clienti, accelerando il ciclo di vendita e chiudendo più ordini, Oracle ha annunciato delle nuove integrazioni native di Oracle Marketing Cloud. Le nuove integrazioni con 6sense, Demandbase, LookBookHQ e Mintigo permettono di ottenere conoscenze approfondite e basate su dati reali, che aiutano a identificare gli acquirenti ad alto potenziale, creare engagement e chiudere gli ordini più velocemente.
La nuova integrazione fra Oracle Eloqua e 6sense aiuta i team di vendita ad aumentare il tasso di conversione. L’integrazione permette ai clienti che usano Oracle Eloqua di sfruttare le previsioni basate sull’ AI con i dati di in-market che si possono ottenere dalla Demand Orchestration Platform di 6sense, avendo una visione unificata dell’attività di ogni cliente e includendo anche informazioni di intento ed interesse anonime dei potenziali clienti, comprese le analisi sui propri concorrenti ed altri dati rilevanti di intent.
“Comprendere quanto più possibile il comportamento di un cliente offre un vantaggio competitivo alle organizzazioni di vendita, per trasformare la loro pipeline in ordini reali” ha dichiarato Amar Doshi, VP of Product, 6sense. “Molti dei nostri clienti che usano Oracle Eloqua Profiler e si affidano all’AI di 6sense ci hanno chiesto un’esperienza d’uso integrata per semplificare le loro attività di account based marketing e le attività di vendita. Siamo entusiasti di essere parte di questa iniziativa che risponde alle esigenze dei clienti B2B”.
L’integrazione fra Oracle Eloqua e Demandbase aiuta i commerciali ad accedere facilmente e velocemente a informazioni utili per accelerare e semplificare la chiusura degli ordini. Il processo di vendita migliora avendo a disposizione informazioni di intento dei clienti generate dall’AI sui dati disponibili nella Conversion Solution di Demandbase nativamente all’interno di Oracle Eloqua; in questo modo i commerciali possono contattare il cliente giusto con il messaggio giusto al momento giusto, per accelerare la vendita in corso.
“I marketer devono lavorare insieme ai commerciali in tutto il ciclo d’acquisto” ha dichiarato Dom Lindars, VP of product, Demandbase. “Siamo felici di essere parte del lancio delle Oracle Sales Tool Extension con la nostra Conversion Solutions, che permetterà ai comemrciali di capire davvero il comportamento e i bisogni del loro potenziale cliente ed incrementare la probabilità di chiudere l’ordine”.
La nuova integrazione tra Oracle Eloqua e LookBookHQ dà ai commerciali informazioni ricche e utili sul livello di preparazione dei loro potenziali clienti, andando ad analizzare come hanno utilizzato i contenuti digitali disponibili. La nuova integrazione fornisce un elenco completo delle interazioni con i contenuti “dopo il click” ( i contenuti visti durante la sessione di navigazione, il tempo speso per ognuno, e una sintesi del comportamento) all’interno del profilo del cliente in Oracle Eloqua; permette anche di esplorare il comportamento di altri contatti della stessa azienda.
“La capacità di LookBookHQ di mostrare profondità e qualità dell’ingaggio del cliente, associata alla possibilità di vedere l’ingaggio complessivo a livello azienda nel tempo, dà ai commerciali una nuova potente estensione delle funzionalità di Oracle Eloqua Profiler” spiega Stephen Streich, VP of product and engineering, LookBookHQ. “Questo inoltre permette di allineare meglio i team di marketing e vendite rispetto alla preparazione dei potenziali clienti ed alla performance dei diversi contenuti”.
Una nuova integrazione tra Oracle Eloqua Profiler e Mintigo permette ai commerciali di conoscere, scoprire, ingaggiare i loro potenziali clienti in modo personalizzato su larga scala. Il nuovo prodotto integra in modo fluido l’applicazione AI di prospecting di Mintigo, il Sales Coach 360, con Oracle Eloqua Sales Tools.
“Trovare potenziali clienti è difficile e le attuali soluzioni CRM fanno davvero poco per aiutare ai venditori a ingaggiarli in modo intelligente“ ha dichiarato Atul Kumar, chief product officer, Mintigo. “Capire chi c’è nel mercato pronto ad acquistare, perché, quando e come le si dovrebbe ingaggiare è critico per ottenere risultati positivi. Questo è ciò che offriamo insieme”.
Oracle Marketing Cloud fa parte della piattaforma Oracle Customer Experience (CX) Cloud, che dà alle aziende la possibilità di avere un approccio più intelligente ed agile alla gestione della relazione con i loro clienti, semplificando e rendendo possibili e sostenibili le iniziative di trasformazione del business e dell’azienda.
Offrendo una piattaforma affidabile e sicura che connette dati, esperienze edi risultati ottenuti, Oracle CX Cloud aiuta a ridurre la complessità tecnologica, creando esperienze innovative per i clienti finali e consentendo quindi di ottenere risultati di business tangibili e prevedibili.
