Un leader di grande esperienza per guidare l’implementazione della strategia commerciale secondo nuovo modello operativo europeo unificato
Westcon-Comstor, distributore globale di tecnologie specializzato in soluzioni di cybersecurity, networking e hybrid cloud, annuncia oggi la promozione di Maurizio Lavagna al ruolo di Vice President of Regional Sales, Southern Europe, nell’ambito del modello di esecuzione Future Ready, progettato per semplificare e armonizzare il modo in cui partner e vendor in tutta Europa interagiscono, collaborano e crescono.
Con sede a Milano, la nomina di Maurizio nella nuova posizione rappresenta l’ultimo capitolo del suo percorso professionale in Westcon-Comstor. Entrato in azienda nel 2012, ha ricoperto numerosi ruoli di responsabilità nella regione, più recentemente come Managing Director, Southern Europe.
La promozione riflette un più ampio cambiamento nel modo in cui Westcon-Comstor sta rinnovando la propria offerta e la strategia go-to-market in Europa per rispondere alle esigenze in evoluzione di partner e vendor nell’era delle piattaforme, dei marketplace e degli ecosistemi.
Attraverso l’evoluzione del proprio modello operativo di vendita, l’azienda sta scalando ciò che funziona e costruendo una base orientata al futuro, in cui agisce come hub in grado di arricchire le soluzioni dei vendor con servizi a valore aggiunto basati sui dati, consentendo ai partner di sviluppare offerte modulari e ripetibili che generano ricavi lungo l’intero ciclo di vita, dall’acquisizione di nuovi clienti all’espansione e ai rinnovi
Maurizio guiderà un’organizzazione di vendita regionale rinnovata e integrata, che riunisce i team Westcon e Comstor in un’unica struttura, in linea con la strategia più ampia volta a unificare l’organizzazione commerciale europea del distributore sotto un unico modello operativo e una piattaforma comune.
Progettato per garantire scalabilità, il modello integrato offre una copertura completa end-to-end sull’intera regione, supportando i partner dai più grandi account strategici fino ai player emergenti di dimensioni più contenute.
Il modello assicura un’esperienza coerente tra tecnologie, aree geografiche e modalità di accesso al mercato, con chiare responsabilità, copertura coordinata e una maggiore visibilità delle opportunità, mantenendo al contempo la flessibilità necessaria per rispondere sia alle esigenze locali sia a iniziative complesse multi-Paese.
Team di vendita dedicati, organizzati per area geografica e focus di mercato, lavoreranno a stretto contatto con i vendor per accelerare la crescita, aumentare la penetrazione del mercato e garantire un’esecuzione coerente.
Questo approccio rafforzato assicura che i principali vendor di Westcon-Comstor siano supportati da team focalizzati sul loro successo a lungo termine.
Il modello di vendita unificato rappresenta il passo più significativo compiuto finora da Westcon-Comstor nel rinnovamento dell’approccio go-to-market europeo, a seguito della nomina, lo scorso anno, di Stéphane Reboud a Senior Vice President Sales, Europe, figura alla quale Maurizio riporterà.
Maurizio sarà supportato da un team di leadership Sales per il Sud Europa composto da:
- Alessandro Della Negra, Director of Sales & Country Manager, Italia, Grecia, Cipro e Malta
- Sebastien Asseman, Director of Sales & Country Manager, Francia
- Miguel Almeida, Director of Sales & Country Manager, Spagna e Portogallo
- Slavomir Majchrak, Director of Sales & Country Manager, Repubblica Ceca ed Europa Orientale
- Mirtill Mlinarik, Director of Field Marketing, Southern Europe
“In tutta l’Europa Meridionale, partner e vendor chiedono semplicità, chiari punti di responsabilità e un distributore in grado di supportarli in modo coerente”, ha dichiarato Maurizio Lavagna, Vice President of Regional Sales, Southern Europe di Westcon-Comstor. “Questa nuova struttura ci offre la scalabilità e un’esecuzione integrata che ci rendono più semplici la gestione, pur rimanendo vicini alle relazioni locali che determinano il successo nel canale. Stiamo inoltre semplificando il modo in cui operiamo, con modalità sempre più basate sui dati, abilitate da piattaforme e marketplace, che aiutano i partner a vincere lungo l’intero ciclo di vita del cliente, non solo nella transazione iniziale. La mia priorità è aiutare i nostri team a concentrarsi su ciò che conta di più: un forte coinvolgimento dei partner, un’esecuzione disciplinata e la crescita sostenibile nei nostri principali ambiti tecnologici.”
“Maurizio è stato una parte fondamentale del percorso delle vendite europee di Westcon-Comstor, e questa promozione riflette sia la sua leadership sia lo slancio che stiamo costruendo con il nostro modello operativo unificato”, ha commentato Stéphane Reboud, Senior Vice President Sales, Europe di Westcon-Comstor. “Il canale si sta rapidamente muovendo verso un’era di ecosistemi caratterizzata da co-selling, piattaforme e vendite basate sull’intero ciclo di vita. Di conseguenza, il nostro ruolo sta evolvendo: da anello lineare di una catena a hub che aggrega competenze e orchestra la collaborazione tra vendor, partner e piattaforme. Combinando chiarezza di responsabilità, abilitazione ripetibile, esecuzione basata sui dati e servizi di lifecycle, aiutiamo partner e vendor a scalare con fiducia in tutta Europa.”
